37名女大学生返乡创“洮宝”
“一起创业，就是想让更多的人吃到我们家乡优质的杂粮杂豆。”吉林省洮南市刘老三杂粮杂豆种植专业合作社的“元老”之一恩然说。
2014年1月，由恩然、蔡宛润和王一鹤发起，来自南开大学、苏州大学、吉林大学和中国政法大学等高校的9名女大学毕业生，共同创办了一家农民专业合作社，还起了个有东北农村气息的名字“刘老三”。
姑娘们都是吉林省洮南市人，“因为地方小，彼此大都认识”。从南开大学生物技术专业毕业后，恩然虽然在天津找了份教育培训行业的工作，但“不愿老在外漂着，想回家创业”。当她把想法告诉在苏州和长春工作的蔡宛润和王一鹤时，3个人一拍即合。
她们“很感性地就达成了一致创业的想法”。目前，合作社已经有37名洮南籍的女大学毕业生加入。大家一起创立了“洮宝”品牌，意为“洮南的宝贝”。
借助网络销售平台卖家乡特产
洮南市地处蛟流河与洮儿河交汇处，表层多为栗钙土、沙壤土，渗透性好，土壤中含有丰富的矿物质，弱碱土质恰好最适合杂粮杂豆生长，当地有“中国绿豆之乡”的美誉。
“可是，这么好的杂粮杂豆，知道的人却很少。”恩然说，卖货时经常被问洮南在哪儿，甚至很多吉林省内的人也说不太清楚。创业后，逢人就介绍家乡的杂粮杂豆成了这些姑娘的习惯。
一开始，大家的思路是借助各类网络销售平台，帮家乡卖杂粮杂豆。后来，她们发现，要想有回头客必须有好东西。于是，她们决定成立一家集种植、生产、加工、销售等环节于一体的农民专业合作社，并且要亲力亲为。
在洮南杂粮杂豆自身优势基础上，种绿色、无公害的产品是“洮宝”团队的定位。据恩然介绍，为了保证质量，她们挑选了当地3年内都没用过化肥的土地，施农家肥，人工除草。
“名校”“女大学毕业生”“返乡种地”，这几个关键词让“刘老三”杂粮杂豆种植专业合作社一成立就受到政府和社会各界的关注。但姑娘们的父母大都不看好，“好不容易考学出去了，又要回来”“地都没种过，还想带着农民种地”……类似这样的话，她们听了不少。
尽管合作社10多位核心成员没有一个是学农业的，但在家门口创业着实为她们增添了不少便利。负责与农户对接的蔡宛润告诉中国青年报·中青在线记者，有的团队成员父母是农民，有的亲戚常年种地，这样选品种和学种植技术就不那么难了。
找到了3家签约农户和100多亩3年内没用过化肥的土地后，姑娘们最先种起了绿豆。
“创业哪有不吃苦的”
为扩大规模，负责与农户签约的姑娘们时常到村里走家串户谈合作。在田间地头待久了，力气也大了不少。以前她们搬五六十斤重物都很吃力，现在姑娘们装卸车时可以抬起100斤重的货物。
蔡宛润说，大家加班到凌晨三四点钟是常有的事。创业两年来，大家还没领过工资，“赚的钱又投进去了”。
去年，“洮宝”牌杂粮杂豆进驻了12家上海第一食品超市。团队分派了6人长驻上海。前年从长春师范大学美声专业毕业、加入“洮宝”团队的曹雪就是其中一位。
为了节省开支，姑娘们舍不得坐火车卧铺，从洮南到上海一路坐硬座。曹雪说，这样每人能省200多元钱。6个姑娘在上海闸北区租了一间50多平方米的房子，为了省下买床钱，干脆打地铺，还从家里带去了被褥。
“创业哪有不吃苦的。”姑娘们说，能留下来的人，都不会计较一时的得失。
除在网上销售产品外，参加各类展会，是姑娘们推销家乡粮食的另一个重要途径。一次参加长春的一个展会，因为误会，一名五大三粗的男人来到展位前，不由分说地扔起姑娘们摆在展台上的货品。“都别吵了！”情急之下，团队中一位性格泼辣的姑娘吼了一声。另一位慢条斯理的成员则赶紧上前跟对方讲清了事情原委。
姑娘们经常会团结一致解决问题，也会因为一个决定争论得面红耳赤。比如，产品的宣传单页是做成大红大绿的东北农村风格，还是简约时尚版，最终大家举手表决，少数服从多数。
据恩然介绍，合作社分线下渠道、市场调研、打包质检和库房管理等10多个部门。合作社没有总负责人，每一个决策都由核心人员民主表决完成。
边创业边反哺家乡
现在，刘老三杂粮杂豆种植专业合作社的红小豆、绿豆、黑米、玉米糝、荞麦米、高粱米等20多个品种的中高端杂粮产品，通过电子商务平台和连锁商超的渠道销往了全国各地。目前，合作社有53位签约农户，自营和联营的土地共300多公顷。
为了更好地销售产品，曹雪会在超市柜台边做试吃品边卖货。很多人知道杂粮杂豆有益于健康，但不知道该怎么吃。每一个品种在推向市场前，会做成干饭、粥、汤3种形式，姑娘们先试吃。去上海前，曹雪是团队试吃研发组的一员。团队买了十多种锅，推出了红豆小米粥，黑米红豆粥，梨花豇豆饭等多种吃法。不同材质的锅做出来的饭味道会不一样。曹雪说，这些试吃收获，会在销售时告诉顾客。
把家乡的杂粮杂豆推向全国，姑娘们创业时的初衷在逐步实现。
去年，“洮宝”团队还依托自己在电子商务方面的人才和技术运营、平台优势，免费培训了150多人学习基础网络和网店的实际操作。今年春节前，“洮宝”团队还资助了当地7个乡镇的22名贫困学生，送去了生活用品。目前，“洮宝”团队正在筹备扩大村民电商的普及和培训，建立村级电子商务服务站。
“在家门口创业，得到了太多的帮助和支持，反哺家乡，是应该做的。”恩然说。
