洪泽：遵意礼品占据美国“半壁江山”

　　中国江苏网4月16日讯 今年1-3月份，洪泽县江苏遵意礼品工艺有限公司实现销售172万美元，同比增长30%，产品全部出口美国。

　　江苏遵意礼品工艺有限公司是浙江中国如意控股集团有限公司的子公司，2006年落户洪泽以来，企业稳步发展壮大，2015年出口1004万美元，比2014年增长40%，成为洪泽新的出口过千万美元外贸企业。其中80%出口美国，在美国市场占中国同类出口企业的一半份额。

　　做人诚信——客户跟着董事长走

　　“我们的客户和董事长都是好朋友，他们都很看中董事长的为人，所以订单不断。”帮办人韩万海告诉记者。

　　董事长瞿中克说：“要做好企业，首先要做好人。很多客户都是和我们企业一起成长的，大家互相帮助，双赢吧。”

　　瞿中克介绍，香港十友洋行1993年成立，注册资金50万港币，起初规模不大，和中国如意公司一直合作，共同发展，2000年企业上市，市值一度达到33亿港币。2013年3月，公司吴总带了5位经理来我们总公司考察，见我们规模不是很大，吴总说：“给你增加1000万美金订单。”为什么吴总这么慷慨？2006年我们给他做美国地平线生意，150万美金的货交给他时，他说资金周转困难，希望货款缓一缓，后来我们达成协议：每月付我5万美金，最多时候他欠我们300万美金。我们互相信任，就是这么走过来的。

　　设计超群——能够满足客户需求

　　“我们公司是2010年上海世博会特许生产商和零售商，《盛会盛典》中国2010年上海世博会展馆徽章大全套被国家博物馆收藏，这是国家博物馆收藏的唯一一个民营企业设计的产品。”瞿中克指着国家博物馆颁发的收藏证书，自豪地告诉记者。

　　走进遵意礼品工艺有限公司产品陈列室，布料做的鹿角、兔耳、眼镜、数字牌等儿童玩具五彩缤纷，帽子、蚕丝、雨丝、花片等五颜六色、种类繁多。瞿中克介绍，我们这里有800多个品种，总公司有1000多个品种。公司设计开发能力很强，只要客户提供样品，我们就能做；或者客户说出具体要求，我们就能设计并做好。

　　记者看到帽子奇形怪状又色彩斑斓，有些不解，瞿中克告诉记者：“一个帽子有多种形状、颜色，这是东西方文化的差异。西方客户对颜色要求很高，不同的颜色代表不同的文化背景，不同的形状也有不同的内涵。”

　　价格公道——市场不断拓展

　　公司布艺生产车间一派忙碌景象，记者看到两百多名女工正在缝纫机上紧张地忙碌着，有的在做网纱裙，有的在做围裙，有的在做布袋、帽子、袜子。“这些都是手工制品，欧美国家劳动力成本高，企业不愿意做，我们国家劳动力成本较低，具有竞争优势，”韩万海告诉记者。

　　“刚才你看到的帽子、袜子、裙子等有些怪怪的，那些都不是普通人的服饰，而是西方圣诞节、狂欢节、万圣节等节庆时候用的装饰品，就像我们中国春节贴的对联、清明节用的祭品等，每年都要用，市场潜力很大。另外，我们的产品定位中低档消费，价格公道便宜，薄利多销，中低端人群的消费需求永远不会减退，所以市场越做越大，”瞿中克说。