江苏出口守住阵地以“新”取胜

　　新华报业网讯 外需持续萎靡，越来越多“中国制造”在国际市场有了替代品，加上美国量化宽松货币政策退出，这样的“规定情景”，使得11月4日落幕的第116届广交会相当程度上成了检验我国产品国际竞争力的试验场。在这个到会客商、成交双下降的秋交会“舞台”上，2310家企业组成的“江苏军团”上演了一场怎样的成交大戏？

　　“新面孔”赢得新订单

　　在当下产远大于销的市场条件下，“新”完全可以成为冲出白热化竞争的利器。本届秋交会，江苏军团有177家企业是“新面孔”，4889.5个展位，占了全部摊位的8.2%。

　　新能源板块是广交会新军。正在谋求从组件制造商向光伏产品综合服务商转型的江苏天合光能，几乎把业务线都搬到了展馆，从组件、电站开发，到民用屋顶系统集成、光伏离网系统应用，悉数亮相。特别是新开发的72片双玻无框组件，最高转化率可达15.7%，同时安装便捷，接地成本更低，不断有采购商来询价洽谈。5天展会，意向成交200多万美元。

　　“广交会效果这么好，真有点出乎意料。”江阴玛丽国际贸易公司生产的产品很小众——文具便利贴。总经理薛伟均告诉记者，就是这个并不起眼的产品，在很多采购商眼中却是宝贝。他们公司两个标准摊位，一直顾客盈门，第一天4位外销员忙得中饭都没顾上吃。总共拿到20多万美元意向订单，还收到200张左右外国采购商的名片，绝大多数是新客户。薛伟均感慨说，他们摊位周边便利贴展品比比皆是，但有的门可罗雀。“关键要多创新，不少展品质量、设计、包装都是大路货，缺乏新意。我们9个系列300多个样品，有的用塑料做材料，有的是套装，有的做成赠礼，不仅订单多，利润也在10%以上。”