全面二孩政策催热母婴经济 蓝海变红海倒逼行业“热”中求变

21.03.2018  17:22

3月18日,为期两天的2018国际孕婴童精品展在南京落幕。两天里,全国500多业内人士利用孕婴童产业(江苏)发展大会平台,共同研讨我国孕婴童行业的机遇与挑战,为行业走向把脉。

   率先享受二孩政策“人口红利

  我国的孕婴童行业被普遍认为是朝阳产业,特别是全面二孩政策的出台,更让这个行业率先享受到“人口红利”。

  中国玩具和婴童用品协会会长梁梅介绍,去年全国新生儿1723万,其中50%左右是二孩。全面二孩政策的放开、消费升级,促使国内母婴行业迅速发展。尼尔森中国区零售商服务部高级总监唐东透露,2015年全国婴幼儿用品销售1090亿元;2016年1170亿元,增长7.3%;去年1323亿元,增长13.07%。婴幼儿市场的整体回暖,带动新企业不断加入,仅江苏就已超过万家。

  此次国际孕婴童精品展有160家参展商、1.2万平方米展会面积,几乎集聚了全产业各环节企业,从母婴用品、洗护、纸尿裤,到童车、童床、安全座椅;从奶粉、保健品、零食,到童装、童鞋、玩具等。一些参展商带来代表行业水平的技术和产品。好孩子展示的一款多功能婴儿推车,由德国设计制造,以铝为材料一体化铸造,外观时尚且功能独到,婴儿躺坐两种姿势间设有四挡,一键调节,轮子避震采用隐形设计,两步完成折叠。该公司童车事业部韩政一介绍,这是2018最新款,全套5件售价16999元,国内限量100辆,估计不到一年就可卖完。清华大学X-lab孵化项目北京爱宾果带来的两款机器人,将新科技运用于幼教领域,引起不少参会者兴趣。参展人员柳高鹏说,幼儿园款机器人,除了人机交互,有教英语、讲故事、唱歌、跳舞等功能,还可根据孩子作息打卡、平时提问等情况进行大数据分析,提高教学的针对性有效性。家庭款机器人可与微信绑定、建群交流等,通过与机器人交流,增加乐趣。

   孕婴童产品更适合新零售

  有市场,就会有竞争。记者采访展会,明显感到竞争无处不在。以孕产服务为例,不仅有月子会所、母婴会所、月子中心等数十家同时摆摊设点,还细分出产后瑜伽、产后恢复塑形、产后心理康复等机构。新寰亚月子会所副总经理秦永莲坦言,这几年南京的月子会所开了很多家,也关了很多家。因为缺乏官方规范,只靠民间机构自发管理,服务质量水平参差不齐。

  移动电商社群化、数字化零售、母婴B2B、母婴新零售等新技术、新模式,更增添行业变数。江苏省孕婴童用品协会会长丁海直言,母婴行业品牌、渠道和制造都面临挑战,整个行业存在蓝海变红海的可能,如何杀出重围是困扰当前的难题。

  好孩子零售集团董事长梁逸喆表示,虽然中国孕婴童市场成长空间广阔,到2020年将达3.58万亿元,但传统销售会越来越难。“传统百货业连续6年年销售额增幅从2002年的14%降至2016年的6.7%,传统玩具销售利润增幅2012年为1.49%,2016年降至-1.3%。

  消费端的改变,倒逼行业变革。梁逸喆说,80后、90后已成母婴产品消费主体,他们除了关注品牌、品质,更强调购物的便捷性、互动和体验。依据数据分析,唐东认为,孕婴童用品消费者呈现出“精明消费”特点,比如,他们更认可国外产品的质量,喜欢购买高知名度产品,这对中国孕婴童企业无疑是挑战。杭州中赛实业公司副董事长王怡峻说,过去消费者购物信息不对称,只能根据商家提供的商品进行选择。现在消费者不但能轻易获取更多商品信息,还可随意选择自己喜欢的店铺购买。

  江苏千米网络科技公司董事长石正川认为,新零售强调关注人,而孕婴童产业正是服务“”的产业,中国的新零售会在母婴行业发展到极致。

   关键是提高用户消费体验

  “”中求生,乃大势所趋。但如何“”,却依然是困扰。一些站上新零售风口的企业,感到的是高技术成本带来的压力。广东一二三实业有限公司董事郭沛坦言,“并不是所有企业都要做新零售,对企业来说,首先是要活下去,然后是为用户提供价值。

  梁梅认为,无论什么新技术、新知识、新模式,归根到底是了解消费者需求,企业能提供什么样的差异化产品和服务,新零售、新模式、新技术等说到底只是方法和手段不同。解决上面两个问题,就可以收到事半功倍的效果。

  苏州婴知岛孕婴用品公司总裁胡宏认为,零售没有新旧之分,实质还是关注消费者,通过细分群体满足其不同需求。无论是新零售还是旧零售,都要用心去做。

  “企业不能为了新零售而新零售。”郭沛认为,新零售强调技术,但对于绝大多数企业而言,是运用技术而非研究技术,用技术解决问题是关键。

  “网络商品没法与消费者交流,线下商店就要从产品体验、服务出发,给用户更好的消费体验。”安徽依格宝贝母婴用品销售公司董事长余良坚信,孕婴童产业出路在于抓住新零售风口精耕细作,线下商店提供的良好服务正是实体店铺的好机会。

  好孩子零售集团童车销售连续24年全国第一,汽车儿童座椅国内市场占有率24%。这一业绩的取得,新零售、新模式功不可没。梁逸喆介绍,截至今年2月,公司已设立新零售门店26家,采取全系列产品APP成交,实体店就近配送、大件上门安装、维修等服务,既增加客户黏性,又不断开发出新客户。


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