植根靖江的海派地产代理曹轶

　　在靖江房地产代理行业，上海创林地产总经理曹轶绝对称得上是先行一步。毕竟，靖江第一个规模开发的商品楼盘春江花城，就是他和他的团队全权负责营销，并给靖江房地产运作模式带来了理念性的转变，让习惯了自己建房自己卖的靖江开发商，从此知道专业的开发商究竟是怎样做的。

　　此后的十多年间，他也一直活跃在靖江房地产市场上，先后代理过多个开发商的一二十个楼盘，且以靠实的销售手法、灵活的销售策略和稳健的销售表现赢得各方信赖。凭借着靖江房地产市场上的骄人业绩，上海创林地产代理公司的触角延伸到国内多个城市。

　　一

　　卷曲微黄的长发随风飞扬，几乎成了曹轶的独特标志。不熟悉的人会觉得，一个大男人留着这么长的头发，又不是搞艺术的，显然在装酷。人们或许还会纳闷，第一印象就不是太好，这样的人如何能得到众人的信任，放心地让他卖房子，放心地从他那儿买房子呢？而在靖江地产界，不认识曹轶的人并不多。那么，在他们的眼里，曹轶是个什么样的人呢？

　　据熟识的人讲，通过一段时间接触就会发现，曹轶这个人除了头发长点之外，简直就是新时代好男人的典范。他为人豪爽大方，做事干净利落，孝敬父母，家庭和睦，事业有成。最为可贵的是，他喜欢“有一说一，有二说二”，从不轻易许诺，一旦承诺就必定要做到。也许正是因为他的实在，在复杂多变的房地产市场上始终秉持自己的原则，才能成为联结开发商、购房者的贴心人。

　　说起曹轶一头飘逸的长发，不得不提及著名球星巴蒂斯图塔，这位阿根廷队1994年、1998年两届世界杯的英雄，就是曹轶的偶像。喜欢足球运动的他，不仅留了一头酷似“巴蒂”的长发，在足球场上奔跑的身影也有着“战神”的风采。难怪有朋友笑称，他就是靖江足球场上的“巴蒂”。除了足球，他还喜爱汽车越野运动，曾经开着那辆拉风的福特猛禽，在中国西北部的戈壁、沙漠游弋，去人迹罕至的荒原探险。了解这些后再来看他，会觉得长发男人未必就不是铮铮铁骨的男子汉。

　　或许，正是他严于践诺、勇于探索、敢于突破的性格，决定了事业的稳步发展。

　　二

　　进入靖江的那一刻，曹轶也没有想到这里有一天会成为自己开创事业的福地。

　　1998年，曹轶开始涉足房地产；2001年，他来到靖江从事房地产代理工作。这些年来，靖江房地产市场竞争日趋激烈，但作为落户多年的知名房地产代理，创林地产不仅在靖江市场占稳一席之地，而且脱颖而出，声名鹊起。进驻靖江的十多年里，靖江房地产市场上来过很多代理公司，其中不乏国内名声赫赫的大品牌，但不少代理公司要么退出要么败走。创林地产坚持下来了，更在搏击市场风雨的过程中强身健体，羽翼日渐丰满起来。近年来，创林地产代理的楼盘均取得了不俗的销售业绩，其中虹桥城市花园还成为2014年靖江单个楼盘的销冠。栽下梧桐树，引得凤凰来，一个个开发商向创林地产伸出了橄榄枝，以至创林地产经常同时代理多个楼盘。

　　曹轶说，这一切与创林地产具备的优异服务品质和成功行业经验分不开，只有理念领跑方可业绩超越。

　　上海创林地产成立于2003年，现已成为集房地产代理、房地产管理运作与房地产包装于一体的专业房地产服务企业，公司拥有全国房地产经纪人8名、上海房地产经纪人80多人、员工140多人。近日，上海创林地产网（www.chuanglin.net）又成功上线，品牌实力进一步壮大。目前，“创林”在上海房地产经纪行业中已具有相当的知名度。起步于靖江的上海创林地产靖江分公司，用十年左右的市场实践验证了十足“黑马”的本色。2005年，由创林地产代理的丁香公寓热销，取得100%的去化业绩；启达商务公寓、旺城商业项目，连连告捷；旧城改造重点项目凤凰城、盛世广场也是创林地产的成功之作。目前，创林地产代理的在售项目还有虹桥城市花园、星河湾花苑。

　　除了靖江的项目，创林地产在内蒙古、山东、安徽等地还代理了不少项目，几乎个个顺风顺水。曹轶指出，这凸显了创林地产的与众不同。一方面是从不满足于现状，事业上有一定的“野心”；另一方面是他们从不把眼光局限于一两个城市或地区，这样就可以在自己公司内部互通有无、取长补短，会比别人更早更快地把握市场的命脉。这是靖江本地绝大多数房地产开发企业及代理公司所不具备的优势，如此跨区域运作的中型房地产代理公司在其他城市也不多见。创林地产能够在高手林立的地产代理界傲视群雄，也就不足为奇了。

　　三

　　听曹轶讲，他从上海到靖江来开设创林地产代理公司，在这个城市服务的开发商多达两位数，并在江苏其他地区和内蒙古、山东、河南、安徽等地运作不少项目。这些年来，创林地产代理的楼盘大多是清盘交房才撤场，不仅仅是一个虹桥城市花园，其他项目也都卖得很好。

　　“房子卖得好，是由我们公司的实力和理念共同缔造的。”曹轶介绍说，创林地产新员工有一门必修课，那就是每次新员工进入公司，他都会亲自培训一段时间。他首先会问大家，公司是干什么的？员工回答，卖房子的。他说不错，为什么别人要请创林地产卖房子，而不是自己卖呢？有些员工说，因为创林地产策划水准高；有人说，创林地产销售能力强；有人说，创林地产前期工作做得扎实，有人说，历经10多年的积淀，创林地产对市场了解深。他则说，这是别人都能具备的，还有其他深层次的原因呢？其实主要有三点，一是创林地产从开创那天开始，就从来不通过走关系、讲人情和应酬来取得项目，他自己应酬能力就差，全靠真刀真枪地打拼；二是创林地产和甲方自己的销售队伍不同，甲方销售是家养的，无论如何都会有饭吃，创林地产这样的销售代理是野兽，没有人会当宠物养，必须靠自己的能力在市场上找饭吃，必须比家养的强才能生存；三是创林地产在市场上的所有策略都不是模板化的，创林地产是一支特别能适应环境变化的特种部队，所以才能历经几次房地产的低谷，在没有大量营销资金支持和后勤保障的情况下，依然创造良好业绩。

　　曹轶直言，无论哪个楼盘的营销都离不开产品本身，脱离产品本身的特质来谈营销，那是吹牛皮。明明楼盘在郊区，非要说是市中心；明明买个菜要坐半小时车，非要说是以人为本。买房是为了生活，生活是什么？生活其实就是柴米油盐酱醋茶，就是子女上学近，就是小两口上班近，就是老人看病方便，就得出门便是银行、超市、饭店，出门便可以打到车。仔细数数，靖江在售楼盘当中，又有多少能满足这些配套的？有的楼盘不是扯虎皮拉大旗，大吹未来前景和一些看不见的东西，要不就是制造梦幻、科幻概念。创林地产做营销，是把事实存在的东西，客户看得见摸得着的东西，全部呈现出来，让客户自己选择、自己判断。这样做，虽然前期没有哗众取宠的效应，但客户买房后不会有被欺骗的感觉，这叫真实，这叫秉承业界的良心。

　　展望未来，曹轶充满自信地说：“我们一定会做得更好。创林地产会一如既往地坚持专业、严谨的服务态度，在地产销售上展示卓越的营销水平和成熟的判断能力。依托在靖江十多年深耕的经验和项目遍布全国的网络优势，把更好的住宅产品交付给购房者，为更多的开发商提供全方位的服务。作为房地产代理行业的靖江开拓者，未来的创林地产将继续发扬创新精神，服务上多为购房者增值，‘凭销售，走到更远’，将归宿感、荣誉感作为企业发展的不竭动力源泉，把‘创林’打造成靖江乃至更大区域内的一线地产代理品牌，成为全国最好的地产代理商之一。”