暖通空调交易中心打造全产业链供应体系

这两天，中国暖通空调交易中心的工作人员正在为11月初举办的O2O供需洽谈会做准备，届时预计将有超过200家采购商来靖，洽谈、采购。作为中心打造“平台交易撮合+自营贸易+供应链集采服务”三位一体全产业链供应体系的线下渠道的重要载体，供需洽谈会已成功举办5届。

中国暖通空调交易中心自去年5月运营以来，本着“引进来+走出去”的发展思路，在靖江举办O2O供需洽谈会暨舒适家居系统技术培训会的同时，分别在西安、郑州、武汉、长沙举办4场O2O巡展暨技术培训会，来自全国各地超4000家产业链上下游商家参会，与陕西省、河南省、湖北省、湖南省暖通空调行业协会达成战略合作，直接给靖江空调企业带来了订单。此外，中心通过线上、线下渠道互动运营，在布局线下渠道的同时，不断完善“平台交易撮合+自营贸易+供应链集采服务”三位一体全产业链供应体系的线上平台。目前，中心线上平台“第一暖通”的入驻商家已由中心启动之初的30家增加到500家，其中市外企业超过100家，展销产品种类已超500个大类，网站数据库SKU突破30万，注册会员用户超过10000家。

据统计，暖通空调交易中心已整合服务交易流水超过1.5亿元，其中，撮合交易订单最大单笔交易额超1700万元，线上平台自营贸易单笔订单最大交易额也近10万元。

“今年我们致力于在行业内部迅速打响品牌，比较侧重平台交易撮合和自营贸易。明年我们将在做大做强前两块的基础上，围绕供给侧改革，探索尝试‘供应链集采’模式，进一步延伸产业链，降低空调企业成本。”负责交易中心实际运营的江苏环科网络信息技术有限公司总经理朱道祥介绍，靖江空调企业以小微企业为主，提高市场竞争力的方式是降低成本。但小微企业在购买原材料时，往往因为量少而需要通过中间商购买，提高了成本。而“供应链集采”模式，则由中心牵头了解需求、形成订单，企业“组团”批量直接向厂家购买原材料，既符合“抱团发展”的理念，又可以用更优惠的价格，买到更优质的原材料。通过在原先“统销”的基础上，实现“统购”，提升中心在行业上下游产业链的影响力。

目前，暖通空调交易中心用户数据平台有效开发“用户大数据”资源已突破23000家。通过“用户大数据”，空调企业可以了解客户需求，客户可以找到合适的产品。下阶段，中心将推动成立“跨界异业联盟”，进一步丰富“用户大数据”资源。“我们正在和靖江空调企业一起，寻求跨界突破，例如在地铁、高铁等项目，组建联盟。”朱道祥表示，“跨界异业联盟”的成立，可以为空调企业开发更大的市场，同时也为企业谋求转型提供方向。