无锡"学生哥"坚持创业八年:成功就是再试一次

　　有数据显示，在大学生创业人群中，能坚持3年的不到5%。然而，在无锡，就有这么一位大学生创业者，他大三开始创业，至今8年，创立了一个年销售上千万的时尚王国。4月3日，省委宣传部、团省委联合授予他“最美青年人物”称号。

　　要问他创业成功秘诀在哪里？他说，无非是认输前“再试一次”。

　　他就是江南大学服装设计学院的马腾，学习成绩出众，还担任学生会干部、电视台实习编辑。在不少老师、同学的心目中，保研或是进入机关事业单位工作，对他来说应该不是难事。然而，临近大学毕业，一门未达标的“计算机”成绩让一直顺风顺水的他第一次尝到了失败的苦涩。

　　读研深造梦碎，马腾却不认输。2008年年初，江苏省第五届“挑战杯”创业计划大赛开赛，马腾和几个大学同学组成“麦梯”时尚创意团队参赛，凭借一份“服装设计网络平台”的商业计划书，“麦梯”一举赢得无锡地区第一名。获胜的喜悦之中，马腾和小伙伴们决定把“麦梯创意团队”升级为“麦梯时尚创意设计有限公司”，一帮理想清高的文艺青年开始与残酷商海正面相撞。

　　“从计划书到商业实践，那是天与地的距离。”创业之初，马腾很快体会到了“挑战杯”大赛评委这一席话的含义。计划书上，“麦梯服装设计网络平台”新颖、时尚，代表着当时服装私人定制的潮流；现实世界里，“麦梯时创”简陋、弱小，名不见经传，几个毛头小伙四处出击，说破嘴皮，也接不到几单生意。

　　眼看着工资发不出来，公司员工甚至团队初创元老纷纷离职，马腾又一次走到了失败的悬崖边。

　　马腾不认输，他决定再试一次。

　　此后的十天里，“麦梯时创”那间不足60平米的屋子里，除了4张桌子、2台缝纫机之外，又增加了2顶帐篷，马腾和他的伙伴朱骏羽，白天带领团队跑市场调研、做数据分析，晚上就睡在帐篷里。为了节省开支，两人花30块钱买了1棵白菜、1瓶辣酱和1袋挂面，就这样熬过了整整10天。

　　这十天，对马腾和“麦梯”既是残酷的考验，也是重生的洗礼。在一次次市场调研和分析论证中，公司当下生存和未来发展的方向渐渐明晰。马腾们发现，当时无锡市场上一些高档写字楼的职业装，大多以西服为主，款式单一，色彩暗淡，缺乏职业装应有的标识性。这一发现，让马腾找到了一条市场的缝隙，他迅速带领团队开始“刷楼”行动——在写字楼间一家家穿梭，通过小批量、一对一的量体服务，为商务公司定制职业装，与大公司在服务上拉开差距。

　　创业头两年，马腾带领公司快速拓展市场，职业装定制、成衣制作、设计外包，什么都做，实体店、网店双管齐下，销售额一年翻一番。然而，就在几个年轻人意气风发勇往直前时，危机已悄然而至。

　　2010年，由于“麦梯”的摊子一下子铺得太大，内部的管理分工又没有及时跟上，产品出现了严重的问题，成堆的服装遭客户退货。危机之下，马腾果断停止接单，着手整顿公司架构和业务流程。他把所有员工分成两组，分别主攻服装定制和成衣开发；他又把一件西装的制作分解成48个环节，每个环节都有专人负责把关。2个月后，“麦梯”的产品出错率从10%降至4%，随着新一季服装的推出，马腾和“麦梯”再一次穿越阴霾，拥抱阳光。

　　挺过三年的创业“死亡谷”，马腾成了创业者公认的5%成功者。到2014年底，“麦梯”在长三角区域开出了5家定制体验店，当初创业计划书中的“服装设计线上定制平台”也开发完毕，顺利上线，公司年销售额达到1200万元。

　　荣誉光环之下，马腾对创业的思考却越发冷静。“成功不是一个结果，而是一个状态，就像我给公司取名‘麦梯’，因为麦子和梯子都是向上的东西，只要保持努力向上，就是成功的创业。”

　　为了帮助和他一样怀揣创业梦的学生朋友有机会“靠近成功”，去年，马腾牵头创立了“无锡大学生创业联盟”，迄今已帮助50余家大学生创业企业渡过初创困难期。“自己开公司是创业，帮助别人创业也是一种创业。”马腾说。  （马  薇）

来源：  新华日报  转自：新华网