顾均辉“创客中国”河南中小企业创新创业总决赛现场分享：创业需带着定位出场

  “创业要‘先胜而后求战’，创业企业需要带着定位出场。”

1月30日，在2017年“创客中国”河南省中小企业创新创业大赛年度总决赛现场，中国战略定位落地专家顾均辉如是说。据悉，大赛现场河南创新企业、知名投资人、河南各省辖市及直管县工信部门负责人齐聚，顾均辉被邀请为演讲嘉宾，与现场嘉宾分享关于“定位与创新创业”的思考。

图：定位落地专家顾均辉

据介绍，顾均辉是唯一操盘过两家跨国企业的定位落地专家，是《定位》《与众不同》《商战》等定位核心书籍的最新中文版译者，早在2005年便带领3人开辟了渣打银行中国市场半壁江山，还曾执掌淡马锡中国子公司。2017年两会期间，顾均辉曾作为唯一非政协代表做客人民政协网“委员会客厅”；2017年10月被聘为人民匠心企业战略顾问，在人民日报社·人民数字主办的“人民匠心·隐形冠军中国行衣食住行专场”做主题演讲；2017年11月受邀参加中关村数字文化节暨中国硅谷第一盛会，现场分享定位。

本届创新创业大赛以“围绕产业链，打造创新链”为主题，由河南省工业和信息化委员会主办，是河南省大众创业万众创新工作的一个重要组成部分。2017年“创客中国”河南省中小企业创新创业大赛自去年6月份启动以来，通过激烈角逐，共有23家企业晋级年度总决赛。

总决赛现场，顾均辉从定位的角度提醒企业家和创业者一定要做好企业定位，并从“今日之商战”“带着定位创业”和“定位推动创新”三个层面解析“定位与创新创业”。以下为现场分享实录：

        一、今日之商战

顾均辉表示，改革开放40年以来我国商业环境发生了巨大变化——从短缺经济时代走向过剩经济时代。短缺经济时代人们常言“酒香不怕巷子深”，企业家推崇“向内部挖潜力，向管理要效益”；而进入过剩经济时代，物质极度丰富，“选择”对消费者而言变成了一种“灾难”。以前备受推崇的管理等已经成为企业运营的基本条件，创业者首先需要思考的是产品、服务、品牌要怎样才能被消费者选择。

在过剩经济时代消费者陷入选择困难，最容易走上两条路，一是高价消费品牌，二是低价消费产品，两者中间被称为“泥泞的中间地带”，由此诞生出M理论。“高价消费品牌”最典型的代表品牌是茅台，毛利率接近93%。对于企业而言，拥有足够的毛利率才能实现持续发展，企业必须重视品牌打造。“对于创业者来说，有且只有一个目标，就是把品牌挂进消费者大脑中。”

二、带着定位创业

顾均辉指出，企业需在两个战场作战——品牌决战心智，产品铺向市场。“需要强调的是，心智是第一战场，市场是第二战场，创业需要先在心智战场打赢，而不是先把产品做出来。带着定位创业，先胜而后求战。”

图：顾均辉分享“定位与创新创业”

同时顾均辉分享了一些占领心智空位的捷径，包括尺寸空位、高价空位、性别空位、年龄空位和渠道空位，其中高价空位对企业而言是绝佳的创业机会，“如果你所属的行业在打价格战，高价品牌的机会将大增。”

在抢占心智空位时，还需要警惕三个空位陷阱：工厂陷阱，技术陷阱和满足所有人需求陷阱。当企业因为自己“没有”而选择开发某类产品用以填补产品空缺时，往往是陷入了工厂陷阱；技术陷阱最典型的案例是电子烟这类产品，这类技术的诞生并没有带来购买理由；满足所有人需求陷阱中比较成功的反例当属唯品会，因聚焦而获得巨大成功。

“带着定位出场，寻找到心智中的空位，你将有无限未来。”顾均辉强调。

三、定位推动创新

顾均辉通过两个经典案例解析定位如何推动创新。第一个是施乐的故事，施乐在上世纪70年代创造了帕克研究中心，用10年时间几乎缔造了美国互联网的基础，然而它的一项项技术创新的最终受益者却并不是自己，反而成就了苹果、IBM、微软、惠普等企业。

第二个案例是沃尔沃，它的创新始终围绕着“安全”，不断强化人们的认知，因而一直以来人们心智中世界上最安全的汽车都是沃尔沃，这便是典型的“定位推动创新”。“所以创新一定要围绕你的定位转。”顾均辉强调。

分享的最后，顾均辉表达了对河南创业家、企业家的祝福：“我们不仅要把企业的数量做起来，更要把品牌打响，希望以后河南不仅有一个三全、双汇品牌，希望我们今后能更大程度地引领河南参与全国竞争，赢在2018。”