徐帅：“小鲜肉”靠跑腿赚人气

出 生 年 月：1994年10月

星 座：天秤座

喜欢的颜色：白色

创 业 项 目：跑腿

每隔几秒钟要点开手机屏幕，打字或者语音回复；每隔几分钟，就有一个电话，记录跑腿订单的数量、地点和时间……在横港北路创客工场空旷的办公区域，一名一身运动装的“90后”小伙坐在一张简易办公桌前，调配公司所有的业务。

2015年，徐帅21岁，是南通理工学院建筑工程专业大三学生。毕业前半年，他辗转扬州、靖江两地建筑工地，这些由父亲负责施工的工程，对他而言，只是飞扬的尘土和无法交流的建筑工人，无趣和乏味，让他怒了。

看多了朋友令人发指的“宅”，他突然抓住了脑子里蹦出的两个字：跑腿。这时是2015年4月。他跑出工地，向实体商家和朋友圈微商推广“跑腿”概念。商家起初是拒绝的，认为大可砍掉中间环节自己送货。他坐下来就变身“成本分析师”，让商家恍然大悟：原来节省时间多接单多做活才是正经事。

一个月后，“跑腿”成了理所当然的词。每单3.5元的跑腿费，迅速让十几个微商成为自己的稳固伙伴。

提出LOGO创意，“跪求”小伙伴免费设计制作，创业初期的“节操”都是负数。“小帅快跑”在短短几个月内，自我培植了品牌。“我从没跟家里人要钱，零成本创业。”徐帅说。去年10月，徐帅注册成立靖江市小帅快跑家政服务有限公司。

今年，“小帅快跑”开通了微信公众服务号，并打通了下单、预约和关联商家的功能，目前粉丝已接近3万。

“我到现在根本没赚钱。”徐帅推了推黑框眼镜，抬头时眼睛发亮。在他的公司，跑腿员的所有跑腿收入全部属于跑腿员个人，平均月入三四千元，公司不抽成一分钱。而徐帅个人和公司总收入，只有创办初期他自己跑出的那两万元和接“任务”产生的十万元营业额。

他参加了全国跑腿峰会，学习借鉴各地经验，终于发现：“跑腿是一个吸引人气的行业，不是一个挣钱的行业。”

这两天，徐帅的朋友圈开始推出“帅爸龙虾”，这是他打造小帅私厨品牌的第一步，而以年轻女性为主的巨大粉丝群体，成为人气支撑。“每天先推30斤，试试水。”徐帅羞涩一笑。

今明两年，他的计划表里有两条：与线上商城合作，打造零食商城；在靖江铺开实体美食店铺，主打龙虾、烧烤和羊肉。

对话创业者》》》

问：大学刚毕业就扎进了茫然的新行业，家人什么态度？

答：我很感谢我父亲，只要是我喜欢的、感兴趣的事，他都无条件支持，就像现在他还愿意配合我烧龙虾卖，就是对我最好的支持。

问：创业让你改变最大的是什么？有特别委屈和低落的时候吗？

答：亢奋，不管在哪儿和谁说话脑子都在飞快转，捕捉闪光点，我朋友都受不了我。委屈当然有，刚创业时，我和一个跑腿员连续十几天帮一家店跑腿，每天要跑十几次，结账时应该给1500元，店家挑刺说有几次送坏了，最后只给了400元。我挺无语的，真的。

问：跑腿行业未来是不是挺难说的？大家都看不清楚？

答：很清楚啊，跑腿会延续，市场需求也会越来越大。下一步，我会让跑腿社区化，零距离以社区为半径服务，集聚用户。然后以跑腿养资源，用资源创造更大的价值。