广交会江苏团成交好于预期 产品求新求变吸眼球
向来被誉为我国外贸“风向标”的广交会，在外贸业普遍遭遇严峻挑战的当下引起更多关注。昨天，第119届中国进出口商品交易会三期结束，从4月15日开始的本届广交会就此落幕。江苏企业的参展情况和相关收获，对我省外贸“大进大出”到“优进优出”的转变不无启迪。
人均日接待境外采购商20多人
“这届春交会总的情况不错。”连续三期坐镇广州的江苏汇鸿集团外贸管理部副总经理吴福强说，一二期客商情况都比上届春季广交会好，三期大体持平。除欧洲外，北美、南美、非洲以及东南亚等地客商都有增长，洽谈成交意愿也有所增强，集团所属各公司很多外销员日均接待客商超过20人。
到会客商增长，国外订单量有所回暖，成为本届广交会的两大重要看点。江苏交易团相关负责人介绍，三期累计到会客商185596人，同比增长0.4%；总成交280.84亿美元，同比上升0.1%。其中第三期以办公用品、休闲用品、食品、医药及医疗保健用品、鞋和纺织服装等为主要参展商品，到会客商35048人，成交35.54亿美元，同比分别增长0.1%和2.42%。江苏交易团共有2291家企业参展，其中新面孔企业129家，累计成交20.83亿美元，同比微增0.08%；第三期成交5.67亿美元，同比上升1.75%。
苏州市商务局对该市178家参展企业的调查显示，34.3%感到客商较上届增长,33.6%认为基本持平。客商以老客户为主，到摊位询价洽谈的客商数排序依次为欧盟、美国和中东地区。
抢订单，企业研发创新下足功夫
既然是中国外贸第一展会，竞争当然格外激烈，企业要抢到订单得有一番真功夫。
智能化，这一“江苏制造”新亮点吸引了不少老外的眼球。根据广交会显示的家电产品从传统手工操作向智能化转型趋势，苏州科沃斯加大研发力度，每年投入5000多万元研发新品20多种，本届广交会推出多款智能机器人，摊位前始终人气很旺，意向成交几百万美元。
位于三期医疗器械展区的淮安美妙电子科技有限公司展位前，一台台足浴按摩器、按摩垫等生活健康家电系列产品精致而“聪明”，不断吸引采购商驻足，价格虽比邻近企业高出近20%，两天仍成交近百万美元，比上届翻番。该公司2006年自主研发全国首台干湿两用电灸功能足浴按摩器，十几款新型产品满足了不同人群的需求。
用新工艺、新设计体现工匠精神。徐州金虎工具制造公司拥有模具加工、机械加工、硬度无损检测等现代生产检测设备，其创新热处理、粉末喷涂等技术，使产品更美观耐用。本届广交会上，一位墨西哥采购商放弃和其他企业的合作，开展第二天就与之签约200万美元，支付了5万美元订金。
三期参展的连云港飞雁毛毯年产600多万条，95%以上直接出口，主打产品为国内首创的3D印花毛毯，用颜色深浅变化显现层次感和立体感，带来出口倍增。展会上新推升级版4D产品，凸凹立体感更强，颇受外商青睐。
参展企业的营销手段也在求变求新。连续多年精心培育，画材成了江苏汇鸿畜产的优势产品之一，业务部经理陈峰此次试探性带来新品，特别请来专业画师现场作画以增强客户体验，效果好得出乎意料。
主营毛毯产品的无锡大津编物一手抓广交会巩固传统市场，一手开设blanketalk网上商城，提供英语、俄语和阿拉伯语三种版本，销售床品、毛毯等五大类商品，在莫斯科、洛杉矶建有海外仓储中心，可为国外消费者提供门到门配送和设计定制服务，年出口已达5000万元，本届广交会承接订单尽显优势。
压力难纾解，回稳向好尚需时日
广交会上捕捉的暖意，让一些外贸企业缓了口气，但业界人士表示，尚难据此作出“回稳向好”预判。事实上也是几家欢乐几家愁，进出口发展的制约并未消减。
全球经济不景气以及诸多不确定因素，特别是欧洲整体经济的低迷，难改国际市场需求不振格局。超过六成企业认为，订单减少是近期面临的主要困难之一。
多位参展外销员告诉记者，广交会上洽谈情况好于预期，补库存下单较踊跃，欧美等高端市场订单好于前几届；参展商报价相当慎重，长单少、拼柜多的情况依然存在。“像阿根廷、尼日利亚、俄罗斯等因石油价格持续走低而导致本国货币大幅贬值的国家，业务员连短单都不敢接。”吴福强说。
还有用工问题。近六成苏州参展企业反映用工难、用工贵，员工生活成本不断提高，工资水平年均增长约10%，大大加重了企业负担。阿特斯（中国）投资有限公司称因劳动力成本连年上涨，影响了一线操作工的稳定，企业招聘和培训成本随之增加。与此同时，参加广交会一期的我省多家企业反映，成交价格普遍下降5%—10%。多重压力下，出口企业的经营难度还在增加。（邵生余）
来源： 新华日报 转自：新华网