广交会到会客商成交总额"双降" 江苏军团收获超预期
各国采购商步入广交会展馆。新华社发
新华报业网讯 5日落幕的第117届广交会，在外需持续低迷、一季度全国进出口同比出现明显负增长的新形势下，自然引发国内外高度关注。作为外贸大省，由2000多家企业组成的江苏参展军团收获如何？借助这个特别舞台，“江苏制造”又能捕捉到哪些对接国际市场的最新风向？
多重压力考验外贸企业
“广交会要占我们全年出口五成以上。但本届展会到会客商不是很多，来摊位的欧洲、日本、俄罗斯采购商更是稀少。”无锡大津物编公司执行董事朱兴建有点遗憾。
一直非常关注到会客商情况的江苏交易团团长笪家祥表示，整个广交会，前两期比第三期客商多，可能有“五一”假期因素，但本质上还是宏观经济影响，外需恢复乏力。
广交会组委会统计，三期累计到会采购商184801人，来自216个国家和地区，比116届减少0.7%。其中欧洲客商减少17.88%。
“做外贸，汇率至关重要。去年以来，欧元贬值20%左右，对我们影响很大。交易会上，有的欧盟客商希望降价10%。实际上，我们的综合成本一直在增加，这样的买卖很难谈得拢。”江苏长青轻工制品公司外销员吴忠意说。
汇率起伏，加上国际大宗商品价格低迷，广交会上短单、小单成了主角。朱兴建说，大津公司主销产品毛毯，原料与石油有关，国际原油价格大幅波动，使得采购商吃不准行情，下单谨慎。常州交易分团彭立介绍，55家参展企业所签3个月内短单占50%左右，3—6个月订单占39.5%，6个月以上长单只占15%。同时，报价与上届持平的占60%，25%下降。与钢材、石油等原材料关联度大的五金工具、电子消费品等报价普遍下降3—5%。
记者在纺织服装展区看到，一家山东服装企业摊位醒目打出“缅甸制造”的眉板，企业外销员说，他们在缅甸设了工厂，相比国内生产成本优势明显，这对欧美老外有吸引力。
江苏舜天信兴工贸公司外销员苏可说：“与周边国家比，我们的劳动力成本已没有优势。南京的工人月工资不会低于3000元，而孟加拉国只要六七百元。广交会上，经常有采购商拿着孟加拉、柬埔寨的报价单来压价，有的老客户价格谈不下来就缩减采购量。一个客户去年一单要了3万件，这次只签了2万件，其余下到东南亚国家去了。”