《常州日报》:看常州市东风农机在新常态下的取胜之道

06.03.2015  21:37

      常州市东风农机集团有限公司,一年投入技改资金1.5亿元,一年在全国新布69家经销网点

      记者昨天获悉,常州市东风农机集团有限公司100马力以上轮拖2014年销售5420台,比上年增长93.57%,在全国市场份额超过1成,首次位居行业第3。

      “去年,面对不景气的行业形势,东风农机决策层冷静应对,采取了一系列果断措施确保企业安全健康运行。”公司总经理徐小林说。主要措施有四:一是保市场和渠道,灵活运用营销政策树立信心;二是控制产出压降库存,控制经营风险;三是抓质量降成本,练好内功,参与竞争;四是加大力度开发新品和技改,增强发展后劲。同时,扎实开展管理提升、品质提升和员工素质提升活动。

      由此,新发展了69家经销网点。其中,辽宁一家网点第一年就销售轮拖150多台,品种涵盖大中拖、收割机等多品种,销售额近千万元。

      得益于产品改进和质量提升,手扶拖拉机出口也大幅增长近3成。

      与此同时,去年东风农机投入技改资金约1.5亿元,针对中拖开发了加强型提升器、双油缸结构前桥机型、窄轮距机型等20种机型。新开发的40马力大棚王当年就销售2000多台,18-55马力G3系列拖拉机形成批量生产能力并出口。目前,新开发的手扶式插秧机和高速插秧机已推向市场,新产品大拖160-220马力也进入样品试制阶段。

      为形成上下游产业链,公司开始在关键零部件领域布局,为后续发展储备能量。去年,成立了无级变速器有限公司,研发的CVT项目拥有完全自主知识产权,并提高了10%-15%传动效率,可完全替代进口产品。目前,搭载180马力轮拖CVT变速箱已进入试制阶段,船用发电机CVT变速箱进入电气调试阶段,电动物流车CVT进入电气调试和路试阶段。

      一年投入技改资金1.5亿元,一年在全国各地新发展69家经销网点——透过这两个关键数据,记者看到的是一手抓开发,一手抓市场。这个经营之道,在经济发展新常态下,依然是东风农机的取胜之道。

      对于2015年的整体形势,董事长宣碧华持乐观态度:“宏观经济形势进入中速增长新常态,农机市场的大气候对农机发展比较有利。”他认为,通过过去一年的竞争洗牌,优势品牌企业越来越显示出中流砥柱的作用,新的一年市场将呈现稳中有升格局,对产品结构和升级要求会更高。今年,东风农机将继续加大企业转型和素质提升力度,持续进行技术改造和质量管理。