圆梦常乐州 ——外来创业者眼中的魅力常州

　　新华网南京10月8日电（李锋）作为沪宁线的中点、苏南经济圈的重要一员，常州历来是外来人口置业安居、投资创业的乐土。据2000年第五次人口普查的数据显示，当时常州市的外来人口为89.5万人，如今，这一数字早已翻了一番。数以百万计的外来人口在常州工作、创业、安居，在积累个人财富的同时，为常州的经济发展做出了卓越的贡献。在他们看来，素有“常乐之州”美誉的常州，也是一座和善之州、无悔之州、活力之州。

　　和善之州：“游子”回乡记

　　2012年，安徽安庆人祖林来到常州，开了家中型酒店和家具厂。谈到这次来常州投资的动机，祖林的回答是“回家”。

　　原来，祖林自幼失去双亲，作为家中长子的他不得不早早地挑起了家庭的重担。1990年，年仅17岁的祖林在老家投师学了木工，并随着师傅一起外出打工，第一站就是常州。在常的3年间，祖林师徒一直和几个老乡一起租住在三井乡的一户农民家里，房东姓万。如今，祖林每次提到房东这家人，感激和温情溢于言表。

　　“我住到他们家的时候，不仅年龄小，长得也小，身高还不足一米六。万大爷的小儿子和我同岁，却比我高半个头。也许就是因为我这惨兮兮的样子，让万大爷和万大娘很同情，对我特别好。遇到过节或者家里来客人了，做点好菜，都不忘留一份给我放工回来吃。有时候我活没做好，被师傅训斥，老两口都赶紧跑过来护着我。”祖林回忆称，租住在万家的三年里，他与万家老两口相处得及其愉快，到后来，老两口对祖林甚至近乎于宠溺，这让久未体会家庭温暖的祖林深深陶醉其中。不仅如此，就连不少雇主，对祖林也很和善，对这个初出茅庐的小木匠很是包容。

　　1993年上半年，祖林随着师傅离开常州，去别的城市继续打工。由于当时通讯不便，加上万大爷家因为拆迁而变换了住址，祖林更是居无定所，双方很快便失去了联系。18年后的2011年，祖林已是人到中年。18年间，他足迹踏遍了大半个中国，饱尝了人情冷暖，也挣下了上亿的身家。一次偶然的机会，祖林出差路过常州，一下子便想起了万家老两口，想起了在常州的快乐时光。“在社会上闯荡这么多年，我越来越觉得人与人之间的温情是多么的可贵。我打小没享受过多少父爱母爱，可在常州，万大爷和万大娘让我感受到了被宠爱的感觉和家庭的温暖。我想找到他们，我从来没有这么迫切地想见什么人。”祖林说。最终，通过三井派出所的帮助，祖林与万大爷一家在薛家久别重逢。在大家的促成下，祖林拜万大爷和万大娘为义父义母，并陪着两位老人在常州住了一段时间。

　　在此期间，祖林对常州进行了详细的考察和评估，最终他决定在常州做一些投资。“客观地说，当时投资传统服务业和制造业是有一定风险的。但是在沪宁线上，在常州投资创业的成本相对较低，抵消了一定的风险。另外，常州不仅有雄厚的制造业基础，还在大力发展第三产业，我的两个项目刚好与之契合。最重要的是，我觉得不管做什么生意，做好做坏关键取决于人，正所谓天时不如地利，地利不如人和嘛。常州的政府部门和普通市民大都是和善、包容的，这样的外部环境是能让我安心发展自己的事业的，因为我坚信和气生财。”祖林说：“我不是常州人，我的第一桶金也不是在这里挖的，但是我愿意在这里终老。接下来，我计划逐步地把我的其他产业转移过来，安安心心地做个新常州人。”

　　无悔之州：资深海归的“下嫁”

　　在祖林眼里，常州近乎完美。但11年前，当陈寅来常州创业时，却满怀“下嫁”的幽怨。拿他的话说，来常州，简直就是“连降数级”。

　　陈寅，1973年生于江苏扬州市，硕士学历、高级经济师、江苏省优秀企业家。1998年，陈寅从英国华威大学硕士毕业，随即归国。作为老牌的“海归”，陈寅回国后，先后就职于英国比欧西气体公司任中国区产品经理和美资上海华特麦尔工具公司，任总经理。2004年，陈寅加入常州格力博有限公司，任总经理。当时的格力博，还只是位于新北天安工业村的一个不起眼的小厂。

　　“我做出这个决定，只是不想再给别人打工，替老外赚钱而已。我的想法很简单，就是给自己打工，赚老外的钱。”陈寅说：“但真的走出这一步，来到格力博的时候，巨大的心理落差还是难免的。不过自己选的路，就要稳稳地走好。”

　　对于格力博来说，陈寅带来的现代化的管理知识以及多年跨国公司的管理经验，为这个土生土长的民族企业注入了很多国际元素。通过陈寅的努力，公司于2005年与加拿大最大的建材超市CTC建立合作，此超市拥有加拿大40%的市场份额，为格力博产品出口打开了很大的空间。2006年，公司直接贸易得到重大突破，开始直接与美国第四大建材超市SEARS进行合作，同时又在美国夏洛特成立了独立的销售服务公司。2007年，又与世界排名第二的世界500强企业LOWE’S成为了贸易伙伴。2008年，直接贸易伙伴又增加了排名第一的HOMEDEPOT。当年公司销售实现了6个亿。最近几年，格力博的合作伙伴又增加了B&Q、WALMART，去年一月，又成功与瑞典伊莱克斯签约，达成合作。同时，通过去年的重点突破以及之前5年多的积累，打入了欧洲市场，与欧洲型超市ADEO,JULA等达成了初步合作。由于陈寅的国际战略思考，公司与2009年创建了自主品牌GREENWORKS，在创立以来的几年，每年的出货量都在增加，同时，公司强有力的技术研发中心，也正在把GREENWORKS的产品打造成世界第一。2015年格力博出口销售预计将再创新高，跨上18亿元新台阶，同比增长50%。

　　如今的陈寅回顾当年，坦言是做了一个无悔的选择。总结格力博11年来的发展之路，陈寅很真诚地为常州的相关政府部门点了个赞：“一般来说，企业家难免会被当地政府的一些俗务干扰，而我在常州却没有这样的经历。多年来，常州各级政府部门服务企业发展的所作所为我都看在了眼里。就拿我们公司从新北搬到钟楼这件事来说吧，当时钟楼开发区已经把厂房建好了，我们直接租用就可以了，省去了很多麻烦，后续的很多服务也很到位，基本上打扰不到我。可以说，他们是只帮忙，不添乱的，帮我把后方稳定了，而我要做的就是安心在外面拼搏就行了。”

　　另外，在陈寅看来，对于主打外贸的企业来说，常州的地理位置非常理想，交通便利。同时，相对于周边城市，常州的创业成本相当低廉。“常州的房价、地价相对来说是比较便宜的，这就使得我们在建厂、员工安置等方面节约了不少成本，这也变相地助推了企业的发展。”陈寅说：“如今我已经在常州定居，我老家扬州多次邀请我把企业带回去，都被我拒绝了，因为我已经习惯了在这座城市工作生活。”

　　活力之州：外来大学生的创业初体验

　　与祖林和陈寅相比，何煚是个初出茅庐的“小字辈”。这位1992年出生的安徽金寨小伙子，2014年毕业于武汉理工大学华夏学院工业设计专业，当年便赴常州创业，注册成立了常州乐活信息科技有限公司，主营工业产品设计、三维数字化建模技术服务、3D打印技术服务、移动端app UI设计、手机主题设计及制作等业务。短短一年时间，公司销售已达30万，实现税收4万多元。旗下创想商城设计师电商平台创业项目先后获2014江苏省大学生优秀创业项目和第二届常州市大学生创业大赛优秀奖。

　　何煚的创业动机源于在校期间每个暑假的实习经历和参与的设计设计项目，他与常州的结缘也是因为一次实习经历。2014年夏天，何煚在常州创意产业园的一家企业实习，通过园区的广告栏，他关注到了常州的大学生创业政策，并咨询了创业服务中心了解到钟楼高新技术创业服务中心大学生创业园，在园区领导及各级工作人员热心的帮助下他完成了从SYB创业培训，到办公场地租金政策、企业注册的一条龙服务。随后，何煚毅然邀请了两个合伙人从武汉来到常州创业。

　　“免费提供办公场所；从前期工商注册到企业的后期运营，我们第一次办的事、不会办的事、难办的事，园区全部帮我们办；我们没想到但需要办、办了对企业发展有益处的事，园区提醒我们办、帮助我们办；法规政策不允许的事，初创型企业最容易出的问题，园区监督着我们，提醒着我们。有这样‘保姆式’+‘一站式’的服务，我们怎么会不动心？”何煚表示：“更重要的是，园区目前有300多家企业，三分之二是初创型企业，企业负责人都是刚毕业不久的大学生。年轻人在一起，整是不会缺少活力和创意的，这对我们企业的发展也是好处多多。”

　　据了解，何煚公司所在的钟楼科技大街总投资26.68亿元，总占地面积238.46亩，目前主要承担着钟楼经济开发区辖区内各类载体及工业园区内企业的人才与科技工作。科技大街目前包含各级孵化器4个、大学生创业园等给类载体。对于大量的大学生创业等初创型企业，园区不仅将其“扶上马”，还要“送一程”——不仅代办证照、提供法律咨询和服务，让企业成功“上马”，针对孵化型、初创型人才企业的个性需求，园区通过设置主题活动的方式，邀请成功企业家作为导师为企业答疑解惑，让企业负责人交流互动，有效地引导企业健康发展。针对资金短缺的相对成熟的企业，科技大街有的放矢，帮助企业用好用足“苏科贷”“创业贷款”等贷款政策，帮助企业获得贷款资金；针对有上市需求的企业，更是积极帮助联系相关证券公司为企业上市夯实基础。

　　在这样的环境下，何煚的公司一开始是接各种零碎的订单，后来借助朋友的3D打印机开展模型设计及制作业务，无论是平面设计、产品设计、模型制作、还是手机主题设计，所有能涉及到的业务都会尝试。经过了一年多摸索，现在常州乐活信息科技的核心业务为产品设计及模型制作、手机软件UI设计两大类盈利支撑，创想商城设计师电商平台正在对接投资。

　　创业的路很长也很艰辛，在常州，像何煚这样的大学生创业者还有很多，虽然他们现在大都没有太大的成果，但是勇于开拓创新的大学生创业团队正在这座充满活力的城市里茁壮成长。