宿迁返乡创业青年专攻清洁用品市场 试水“互联网+”初获成功

　　中国江苏网9月21日讯 抹布、拖把、吸尘器……这些原本与家庭主妇分不开的东西，如今却时时牵绊着一个男人的生活。8年前，30岁的潘龙杰敏锐地看到了清洁用品行业广阔的发展空间，于是他放弃外地的工作回宿创业。今年，在互联网的巨大冲击下，他积极转型，开启了“互联网+”的销售新模式。在今年7月开始的“金种子”网络创业大赛中，凭借着半年的网店经营经验，潘龙杰获得了7月份新秀组冠军。“获得冠军确实感到很意外，不过这也让我感到了网络创业的魅力和巨大商机。”潘龙杰说。

　　 7年辗转3个城市，跳槽中摸索新方向

　　2000年，机械设计专业毕业的潘龙杰只身一人跑到深圳去闯荡。“那时候年轻，觉得深圳是个大城市，发展机会多、空间广，所以一门心思就想过去。”潘龙杰笑着告诉记者。正是因为这样的执着，到深圳后不久，潘龙杰很快找到了工作，包吃包住，工资一月600元。虽然生活拮据，可这也让刚出校门的潘龙杰感到了极大满足。

　　工作了一年多时间，潘龙杰就开始不满足于现状了。2002年他毅然辞掉了工作，来到常州从头做起，不过在这里，潘龙杰开始第一次真正接触到了机器设备研发。“我当年在厂期间参与研发的一款碎纸机到现在还是畅销品哦。”潘龙杰表示，后来他发现国内碎纸机的普及率太低，行业的发展前景局限性比较大。于是，两年后，潘龙杰又辞职了。

　　哪一行发展状况良好，并且在未来很长的一段时间内仍有较大的前景呢？2004年，辞职在家的潘龙杰一直在思考这个问题。后来他想到清洁用品是现在每家每户都必备的东西，试试这个行业或许能行得通。于是，在什么都不懂的情况下，潘龙杰来到了当时最大的吸尘器生产基地城市———苏州。经过一番努力，潘龙杰应聘上了当时世界第三大吸尘器生产厂家，在那里参与了吸尘器、洗地机的研发。

　　 凑出3万元自主创业，遇到困难不放弃

　　在公司工作了两年多时间，潘龙杰感到为别人打工永远做不出名堂，于是选择辞职，回到宿迁自己创业。2007年，潘龙杰来到宿迁义乌商贸城，租下了一间小门市。“虽然在外打工了这么多年，实际上我连一点积蓄都没有。”潘龙杰说，“我跟老婆凑了半天才凑上3万块钱，后来拉了个朋友一起合伙，这个店才开起来。”

　　清洁用品店刚开始，可不是那么一帆风顺。由于什么都不懂，潘龙杰将门市地址选在了义乌商贸城的外面，根本没人来买，没多久合伙的朋友就撤资了，潘龙杰的父母也开始提反对意见了。但是，潘龙杰不想放弃，他仍然坚持着自己所认定的方向。“那时候，我就整天骑着破电动车，跑物业公司、单位、工厂拉业务，虽然辛苦，可是看着经营状况渐渐好转后，我悬着的心也终于落地了。”潘龙杰说。

　　在不断努力下，上门买东西的人越来越多，潘龙杰的生意也终于有了起色。2011年，潘龙杰注册了一家网店想试试网上销售，可什么都不懂，网店也就搁置了。直到2013年，潘龙杰才重新审视这一点。“有一次，一位40多岁的保洁大姐跑到我们店里看中了一款拖把后，马上拿出手机跟网上的比价格。看到这一幕，我很吃惊，现在连40多岁的人都知道手机上网买东西了，我们这些年轻人尤其是年轻商家怎么能落后呢？”潘龙杰告诉记者。

　　 开网店半年，意外获得“金种子”月赛冠军

　　说干就干，由于是工程师出身，潘龙杰做什么事情都习惯先进行周密的部署和列出详细的计划，然后再一步一步有条理有步骤实施，所以，这个淘宝店的计划，潘龙杰足足酝酿了一年多。直到今年，他的网店才正式开张，销售的产品还是他的老本行———清洁用品。

　　万事开头难，即使有了周密的部署，可没有客服、没有美工、也没有运营指导，这个小小的网店让潘龙杰感到很无奈，生意一直不太好。今年6月份，潘龙杰听说宿城创业孵化基地有专门的指导，于是他就去那里寻求帮助。“我觉得这里不仅有很多同行可以交流经验，而且还可以很方便地找到我所需要的资源，我决定将淘宝店的大后方移到这里。”潘龙杰说，没多久他就申请到了一间600平方米的厂房，而且还有工作人员帮他们做网店指导，让潘龙杰很快就上手了起来。

　　今年6月份，潘龙杰报名参加了“金种子”网络创业大赛，原本没指望能获得名次，只想通过比赛认识更多的人，有更多的交流和学习的机会，没想到获得了7月份新秀组冠军。现如今，潘龙杰的劲头更足了。“我正在研发一款新的清洁用品储物箱，可以将拖把、扫帚等都归放到一起；我还想招纳更多的专业人才，为网店发展添置后备力量；未来计划打造一款专属APP，内容包含各种清洁用品的功能介绍和使用方法……”说到未来的计划，潘龙杰侃侃而谈，对“互联网+”充满信心。