家电巨头再开闭门会议 苏宁供应链隐藏着什么秘密？
19.10.2015 12:58
本文来源: Jsr.Org.Cn
100天之内两次召集家电巨头进行闭门会议，苏宁要达到什么目的？
距离7月中旬，苏宁与国内数十家电巨头签下350亿大单不足100天的时间，10月13日，知名黑电品牌海信、海尔、长虹等20家核心供应商再次聚首苏宁。
这是一次闭门会议。会议的核心内容是向上述家电厂商再进一步开放供应链，试图为家电厂商提供更及时的服务和精准到位的供应链体系。
是为“双11”和元旦热销提前为家电企业造势，还是意在对抗京东、国美而再出重拳，与上述厂商形成可持续的紧密合作？尽管苏宁方面没有给出任何有效信息，但蓝科技分析认为，这次的闭门会议除延续上次350亿订单，帮助企业尽快在年内完成销售以外，更重要的是向家电巨头展示苏宁供应链优势，向其传递苏宁大平台战略带来的利好与未来。
其实，苏宁是有压力的。帮助上述企业实现350亿大单的销售，苏宁需要双管齐下。重压之下的苏宁，用供应链优势帮助合作伙伴实现利益最大化，这是苏宁赢得合作伙伴信任的关键所在。
苏宁供应链有什么秘密？
8月底，苏宁云商董事长张近东首次提出“零售CPU”的概念，宣布苏宁要将供应链、物流、服务等零售核心能力对外开放、共享和输出，开放的对象不仅包括供应商、平台商户、合作伙伴，还包括零售末端的社区便利店等中小微个体。
这是苏宁第一次对外公开表态将与市场共享供应链平台。张近东的表态向外界清晰传达了苏宁本次开放的优势所在，即商品供应链能力、物流能力和服务能力，而这正是零售业核心竞争力的塑造点和竞争点。
苏宁从传统家电卖场转型为互联网企业，其成功所在是基于拥有一个完善的服务体系。构建一个良好的供应链，是需要对信息流、物流、资金流等的控制能力和对供应商、制造商、分销商、零售商等节点的分配掌控能力，从而影响着企业的品类增减、库存分销和市场战略。
2014年，苏宁在转型期间曾一度面临着阵痛，引发的直接后果是业绩一度下滑，由此曾引发市场的一些质疑。其实，这正是苏宁全力构建供应链体系时无法逾越的鸿沟。
为何张近东不在2014年提出开放零售CPU而是在2015年8月底？为何在这一时间节点将供应链全面对外开放？
显然，经过市场的检验苏宁获得了成功，才会将成熟的体系和服务链条的延伸与合作伙伴共享。
数据显示，2015年上半年，苏宁云商实现营业收入630.37亿元，同比增长23.24%；互联网业务同比增长104.65%。
分享经济下，让别人复制自己的成功，这是一个具有胸怀和远见企业的标志之一。在完善的供应链体系下，苏宁的物流能力进一步提升，而物流能力是考验企业在其购、存、销等业务环境中对商品和人员的管控能力。
而服务则是在传统家电卖场时代苏宁就具有的优势。无论是线上还是线下，始终以看得到的服务形态为消费者、合作伙伴服务，这是苏宁始终强调回归商业本质、极致体贴服务的核心所在。
苏宁供应链的两个重要路径是物流和服务，其背后则是苏宁试图在O2O市场发力的高度、速度、广度和深度，这个“四度”，是苏宁的秘密和隐匿的野心。
因此，当家电巨头再聚首苏宁闭门会议时，苏宁进一步释放的是更完善的供应链体系，甚至细化到每一个乡镇的网络布局。以农村包围城市的法则，给家电巨头展示强大的供应链版图，实现多方共赢的用意不言自明。
德国制造与苏宁服务
苏宁的供应链优势，还吸引了海外巨头的目光。
14日上午，苏宁与德国品牌Blomberg（博伦博格）联合召开了发布会，宣布达成战略合作，并推出Blomberg入华首款智能大屏冰箱产品。
Blomberg选择与苏宁合作，主要是因为苏宁的供应链优势、遍布全国各地的实体店和开放共享云平台。吸引Blomberg的，还有此前的阿里与苏宁联姻一案。阿里与苏宁的合作，是电商史上最为经典的案例，而阿里看中苏宁的，正是苏宁的供应链、物流和服务能力。
苏宁阿里合作成功，成为Blomberg与苏宁合作的助推器。透过现象看本质，Blomberg希望借助苏宁的渠道和平台成功杀入中国市场。
Blomberg 1883年创建于德国，系欧洲三大家电集团Arcelik旗下的高端家电品牌。经过百年的发展与演变，Blomberg家电产品已经覆盖冰箱、洗衣机、洗碗机、烤箱等众多领域，并成为欧洲智能家电领域的领先品牌。
与苏宁合作，意味着Blomberg甫一进入中国，将会在苏宁旗下1600多家门店+苏宁易购+苏宁易购天猫旗舰店的三大强势平台组合，倡导体验为上的O2O模式中，成功推出自己的品牌。显然，在品牌构建方面，与苏宁合作对Blomberg是一条捷径。
重要的是，双方的合作能看到立竿见影的效果。Blomberg首批3.5万台已经在苏宁全渠道开售；从现在开始，双方将联合部署10万台冰洗，投放“双十一”市场。
蓝科技获悉，除上述黑电企业与苏宁闭门会议之外，还将会有手机、冰洗、厨卫等个各品类的巨头与苏宁进行闭门会议。密集的闭门会议，以及各行业的巨头纷至沓来，无论是针对“双11”的布局还是为岁末市场发起总攻造势，是役的苏宁，正成为行业的标秆。
2015年以后，苏宁互联网零售进入高速发展期，尤其是在苏宁零售CPU核心能力开始向供应链上下游厂商输出之后，这种虹吸效应表现得更加明显。
更明显的是家电巨头在苏宁的密集闭门会议。这，其实只是一个引子。无论是零售CPU、供应链还是云平台，最根本的目的是实现商业价值最大化，这亦是商业的本质。
只是在实现商业价值最大化的过程中，供应链对企业的影响尤其重要。失去了供应链的优势，意味着商业价值将会大大减弱。在竞争如此激烈的时代，谁愿意放弃这样的机会呢？而这，正是苏宁击中家电巨头的痛点所在。苏宁要构建的是一个可持续发生的生态圈，即为自己，也为合作伙伴。有开放，才有未来。
“开放入口，为合作伙伴提供接口，最终到达‘消费者’这一唯一的出口。”面对未来，张近东发出如是宣言，这是闭门会议传达出的精髓所在。 来源：蓝科技网
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19.10.2015 12:58
