如皋“花木大户”网上订单停不下来
韩燕向记者介绍花名堂准备推出的新品“老树盆栽”。
翟锦如在苗圃里整理一棵棵珍珠黄杨。
过年前好几天，大多数快递公司都停止收件，可“花名堂”的电商负责人韩燕还是忙得手脚并用，“网上的订单根本停不下来，我只能抱歉地告诉买家年后发货。”
花名堂，是如皋的一家花木电商卖家。如皋是“花木之乡”，家家门前植苗木，块块田头种绿树。这两年，和“花名堂”一样，一双双种树挖树的粗糙大手，又在电商世界翻土深耕，玩出“新花样”。
故事1
二维码“扫”出500万元花木销量
如城街道贺洋社区在老204国道边。临近春节，家家户户阳台上已挂起了香肠、咸鱼，不时飘出的蒸包子的味道，让人嗅到了年的气息正由远及近。可在村头“花名堂”的仓库，工人们还和平常一样，在一堆堆花盆间忙碌。
花名堂，是活跃在天猫、阿里巴巴、飞牛网等平台上的电商卖家，主营花卉、绿植、盆景销售。老板刘小飞，是个“85后”。年龄不大，花木电商生意却做得风生水起。在电商部的办公桌上，除了各种造型的盆栽“微景观”样品，就是一摞摞厚厚的快递单据堆积如山。
“这几千张快递单据就是近一个月的‘成绩单’。由于订货量太大，我们的电商客服外包出去。现在每天仅在天猫上就能接到订单近200个，阿里巴巴上更多。主要是年轻人喜欢的多肉、水培、盆栽等。”电商负责人韩燕说。
网上花木盆景卖家很多，怎样让“花名堂”更有竞争力？刘小飞发现，如今通过手机客户端购物的年轻人越来越多，而许多人对植物花卉的养护知识并不了解，他便向买家推出了一项“增值服务”。
记者看到，在花名堂售出的每只花盆上，都贴有一枚二维码。用手机一扫便是“花名堂”的公众号。买家回复所购植物的名称，可立刻获知植物的名称来源、生长习性、养护知识等信息，还可与卖家实时互动。
这样小小的贴心服务，让花名堂做出“新名堂”。刘小飞说，去年花名堂的电商交易额近500万元，仅天猫就大约卖出10万盆各类植物。他下一步的打算，是将“花名堂”搬进附近的长寿旅游度假区内，既扩大了规模，还能作为一个景点向游客开放。“我准备将‘花名堂’发展成一个园艺中心，线上线下高度融合。游客能自己动手挑选心仪的花卉盆栽，只需扫码付账便可离去，坐在家中就可收到自己亲手挑选的绿植……”刘小飞说。
一些传统的花木企业也在网络的浪潮中顺应转型。如城街道另一家花木企业城中园林，主业曾是做园林工程，但最近依托“互联网+”，聚焦城市里居住别墅的私人家庭，推出高端庭院园林养护服务，并开发出“园林管家APP”，实现个性化需求、预售、定制的C2B业务模式。去年底企业已在新三板上市。
故事2
名贵植物搭上手机“物联网”热卖
走进如城街道安定村，虽是隆冬腊月，但处处花木扶疏、绿影婆娑。美景掩映下，一座气派的欧式庭院赫然入目。记者连连赞叹气派舒适时，主人翟锦如已热情迎接出来：“这座院子总共花了300多万才建起来！”他指着大门上的四个大字说：“院子叫‘好雨园景’。好雨，就是我培育的珍珠黄杨的品牌。跟我来后面，风景更好！”老翟底气十足。
翟锦如说，珍珠黄杨是一种岩生植物，原本只在江西、湖北、安徽的高山上零星分布，曾濒临灭绝。20多年前，他将珍珠黄杨从山区引种到家乡如皋。在他多年的驯化下，珍珠黄杨不仅物种保住了，而且还适应了东部的平原气候，在如皋生根落户。
“别看黄杨个头矮小，它们可都是值钱的宝贝！每株便宜的五六百，贵的要一万元以上。”翟锦如说。这块苗圃里生长着5万株珍珠黄杨。粗略一算，这块地上的苗木价值让人咋舌，此外还有30万株正在培育的幼苗。翟锦如说，珍珠黄杨生长缓慢，但树种名贵，造型感强，叶片颜色也四季各异，特别适合城市家庭的盆景种植。
翟锦如，精干瘦弱，一副地道的农民打扮。“别看他其貌不扬，他可是村里最早‘触电’在网上做生意的花木大户。”安定村村支书王霞宏说。
早在2003年，翟锦如就建起了珍珠黄杨专业网站——“好雨网”。这两年，他更是搭上了电子商务的快车，网上的花木生意顺风顺水。翟锦如在办公室翻着厚厚一摞快递单，盘点着一年的收成，“通过互联网，一棵棵珍珠黄杨从如皋走向全国各地。你看这些快递单，除了西藏和新疆，全国各地都有我的客户。”老翟说，去年，他仅从网上做成的生意，就达50多万元。
依靠远程监控，翟锦如在自己手机上安装了连接苗圃的系统。即使他身在外地，点开手机应用，苗圃的实时景象也会尽收眼底。“有顾客上门挑选盆景，靠这个就可以远程交易。”翟锦如说。
为扶持花木电商经济发展，安定村去年底通上了光纤宽带。借助这个网络高速路，53岁的翟锦如打算利用物联网技术建一个“智慧展厅”。顾客无论在世界何处，只要上网连接“智慧展厅”，获取授权后，就可远程调节展厅内的摄像装置，从不同角度“零距离”欣赏每一株黄杨树的风貌，相中后就可洽谈下单了。
●他们的“电商经”
接轨互联网去年销售达150亿
在安定村，村支书王霞宏向记者数说起村里花木产业的“电商经”。他告诉记者，安定村家家户户长花木，早在十几年前便不再种粮食，田里长着七八十种桂花、紫薇等苗木花卉。原来，把树苗刨出来，到附近花木市场设摊卖苗，或者是等苗木贩子上门收购。“虽然比种粮食收入多，但附加值总上不去。”王霞宏说。
这两年，安定村不少花木大户纷纷将阵地转到了网上，做电商。村里制定优惠政策，邀请专业人士开展电子商务知识培训，鼓励二次创业。“村里电商销售花木的经纪人有280多个，有展示、销售花木的专业网站几十家。花木的电子商务年交易额达4000多万。”去年底，安定村成为江苏省农村电子商务示范村。
如皋市委常委、如城街道党工委书记刘向阳告诉记者，如城有许多花木专业村、专业户，还有花木大世界等各种花卉苗木市场，主供国内外的大型绿化工程，“吃了多年传统经济的红利，但随着近年来城市房产开发、市政工程建设规模的缩减，城市绿化、园林工程的业务进入低迷期，花木产业也遭遇寒冬。”
“花木产业的快速转型，离不开‘互联网+’。”刘向阳说，在如城，既有传统花木商向电商转型，也有年轻人新办的花木电商企业，不少已初具规模。
单体企业接轨互联网容易，体量庞大的花木市场怎么办？两年多前，如皋花木大世界建起了花木交易电商平台，不再只是就地采购，放眼全国，已吸引了3万多家花木商进驻。
刘向阳告诉记者，2015年，如城街道花木产业的开票销售达150亿元，其中电子商务交易贡献了很大的份额，成为一道乡村经济的亮丽新风景。
编辑: 陈彤