今年上半年，如东县中天宽带技术有限公司已经实现销售近4亿元，从目前的中标结果和接单情况来看，有望顺利完成全年销售7亿元的目标。公司总经理符小东表示，未来，中天宽带要形成光纤通信、4G天线和电力箱体三足鼎立的格局，从行业的“后来者”蜕变成为产品创新、行业发展的“领跑者”。
过去多年来随着FTTX（光纤接入）战略的推进，我国城市地区的光纤发展经历了一轮高峰；现在，随着移动宽带和互联网服务向农村地区的下沉，我国农村地区对通信基础设施的需求急剧增长，其中对光纤建设的需求更是增长迅速。从去年开始，中国电信、中国联通等就纷纷强调要加快农村市场的光纤到户建设。“得益于整体经济趋利的走势，今年以来公司业绩增长迅速，上半年顺利完成‘双过半’的销售任务。”符小东说。
中天宽带算是行业的“后来者”。2009年，基于在光纤光缆领域的基础产业和“宽带中国”、“三网融合”等的战略机遇，中天科技集团成立了中天宽带技术有限公司，致力于FTTX产品的研发、生产，后又相继进入天线领域和电力领域。面对通信行业瞬息万变的市场形势和经营利润普遍下滑的行业竞争，符小东表示，中天宽带已经明确了未来发展的四大战略方向。
首先，从传统配线箱产品将向智能环保方向发展，智能家居、智慧城市等方向的配套组合将是未来的重要支撑，这也是未来企业发展的重要增长点；其次，从有线接入向无线覆盖扩展，移动通信未来发展潜力巨大，中天宽带涉足无线市场正是看到其巨大的潜在空间，中天宽带计划初期重点投入天线产品，未来会向多品类产品延伸；再次，从弱电领域向强电领域延伸，未来中天宽带将强弱电协同发展，开发出10千伏的开关柜、箱式变电站等新型产品，从市场和产品两个方向进行扩展以全面满足电力客户的需求；最后，从生产单一产品向提供系统解决方案过渡，中天宽带以全系列产品做依托，将目光聚焦于为客户提供一揽子解决方案，以进一步扩大整体市场销售额。
这些战略的实施已经形成可观的发展效益，比如，天线产品板块已经发展成为企业稳定的增长点。从2013年起中天宽带开始进入天线领域，总投资规模接近3亿元，分3个阶段完成。随着在运营商的集采和省采中标，中天宽带已经实现了天线产品的批量生产和交付，天线业务开始逐步发力，天线产业将成为中天宽带未来业绩和利润增长的重要支撑。经过一年多的积累，该项目开始发力，今年市场销售将突破5000万元，2016年突破1亿元。按照中天宽带的规划，未来5年天线产品销售收入的年复合增长率不低于50%，2025年营收突破10亿元，三大运营商每年对天线产品的需求有数十亿元的规模，中天宽带未来必将占有一席之地。
海外市场拓展方面，中天宽带近年来不断加大海外销售力度，销售额增长速度很快，今年一季度海外订单的接单量已经超过了去年的接单总量。海外市场的需求也是中天宽带很大的增长点，以越南市场为例，中天宽带经过几年的积累，今年仅光分路器一类产品就获得超过5000万元订单，市场前景良好。在加大自主出口的同时，中天宽带还注重与华为和中兴等主设备厂家的合作，通过提高对主设备厂家的配套服务，进一步提升海外市场的占有率。从2009年起步到现在，短短的6年时间内，中天宽带已经实现了国内、国际两个市场的全面布局，整体增长势头一直保持稳定向上，这样的成绩在国内市场，尤其对于民营企业而言并不多见。
虽然是“后来者”，但企业要做未来产业发展的领跑者。中天宽带充分发挥集团公司的完整产业链优势、品牌和渠道优势、专注精细制造的文化优势以及20多年生产管理和质量控制的积累与沉淀，在三大运营商集采投标中屡获佳绩，逐步成长为三大电信运营商ODN产品的主流供应商。“2025年，中天宽带要实现30亿元的销售，这意味着要形成光纤通信、4G天线和电力箱体‘三足鼎立’的格局，每个版块的销售分别达到10亿元。”符小东说。