小夫妻携手创业 8年身价逾千万元

他们是靖江服饰界的“网红”，他们是马洲创业圈里小有名气的“夫妻档”。结婚13年，身价翻了十几番，陈亮和刘旭云这对80后小两口，携手搏击商海，在相互扶持中成就最好的彼此。

在“扫街”中互相欣赏

陈亮和刘旭云的创业故事开始于2005年，那一年，刘旭云辞去了原本的会计工作，陈亮也拜别企业，小夫妻俩携手投身服饰行业。

即便如今已是“最美老板娘”，刘旭云最怀念的还是最初创业的那段日子。“回想以前，似乎脑海里最多的画面就是提着大包小包在扫街、选布料。”刘旭云笑称，那时“扫街”充满分秒必争的“战斗”味道。

“我们都不是服装科班出身，要弄清市场流行什么、顾客喜欢什么就只能自己考察。”陈亮回忆，那时候，每个礼拜都要出差，每次凌晨两点就出发。他负责开车，刘旭云则在车内“眯一会”。到达服饰市场后，片刻不停立即进场“扫街”。一个个门店扫过，不停地咨询、记录。他们坚信，“任何一间能成活的店铺，都有它独特的经营窍门”，倘若能把他们的窍门收为己用，就能少走弯路、事半功倍。

“扫街”时的刘旭云是个“不知疲惫的狂人”，时常一逛就是十几二十个小时，饿了啃切片面包，渴了喝瓶装水，一天走两三万步路。“我相信没几个男人喜欢逛街，但我结婚这么多年，做得最多的事就是陪她逛。”陈亮说，刘旭云看到漂亮衣服时狂热的眼神，发现新布料时手舞足蹈的样子，设计服装时专注的样子，都让他觉得辛苦很值得。

电商打开“新世界”的大门

2008年，淘宝、天猫等电商平台还在起步之中，陈亮夫妻俩便自创“伊沙米拉”品牌，成为天猫商城第一批商户。

“如今看起来很风光，在当时却是个无奈之举。”陈亮告诉记者，创业几年后，门店进入发展瓶颈期，夫妻俩很迷茫。转折出现在一年冬天，爱好涂鸦的刘旭云在看服装发布会时突然灵机一动：“为什么不独创品牌，做原创服饰呢？”刘旭云说，女孩子都喜欢有质感、不会撞衫的品牌服饰，但这类服装往往价格昂贵，倘若能通过自主设计生产出性价比高的品质服装，一定能抢占市场。

就在那个冬季，在上海城一个不算大的门店里，刘旭云开始画第一张设计图纸。那是一款面料轻薄、款式时尚的羽绒服，它还有个响亮的自创品牌名：“伊沙米拉”。

第一批500件样衣下线时，夫妻俩无比紧张。如何打开销路？陈亮想到了网店，除了在自家网店里销售，还精心挑选出多位经营相对成熟的淘宝卖家，逐个联系，推销原创羽绒服。在他的坚持介绍下，首位客户一次性订下1000多件，整个冬天，刘旭云设计的这款羽绒服销售近2万件。“接近过年时，单月销售额有20多万元，那相当于以前一年的销售额。”刘旭云告诉记者，那时候她第一次发觉：“互联网真的很神奇！很强大！”

如今，“伊沙米拉”已经成为天猫商城一个年销售超千万元的热门女装品牌，拥有8万忠实粉丝。店内的大额订单常让夫妻俩“忙得连喝水的时间都没有”，可即便如此，注重细节的夫妻俩依旧坚持销售出去的每件衣服都必须“大烫”，每一个多余的线头、针脚都必须剪掉。“最忙的时候，一天只睡三四个小时，第二天天一亮又像打了鸡血一样继续打板、发货，都不觉得辛苦。”刘旭云笑说，因为知道有这么多人喜欢她设计的衣服，这种成就感无可比拟。

二次创业 志在上市

在“伊沙米拉”品牌形势大好时，陈亮做出了“二次创业”的大胆决定。

“传统服饰竞争非常激烈。这让我萌生了向新材料、高端服饰进军的想法。”或许是源自“双子男”对新鲜事物独有的敏感，去年8月18日，陈亮重新启航，在我市城南园区电商创业园注册成立靖江墨稀服饰科技有限公司。

吸湿排汗、抗菌抑菌、抗划伤……当这一系列的“智能多功能”特性都集中在外表看似普通的外套、内衣上时，这些与我们日常生活息息相关的产品立即变得神奇起来。眼下，陈亮就致力于用石墨烯材料制作这些看似普通实则内藏玄机的功能服饰。

“像这样一件石墨烯材料的女装，就具有吸湿排汗的功能。人体产生汗水后，面料会将汗水吸收并渗透到表面，这样就能保证皮肤与服装之间始终保持清爽。简单地说，这就是一件‘会呼吸’的衣服。”陈亮告诉记者，这是一项极具前瞻性的产业。

创业10余年，在年及不惑时再度起航，陈亮多了许多从容。他的从容源自于企业已获得的16项国家专利，与多年积攒的市场推广经验与销售网络。“下月15日，这款新材料女装就将正式发布，同时一个新品牌‘墨稀时代’也就正式亮相，接受市场的检阅。”陈亮信心满满地说，目前，公司已经在全国13个城市找寻了区域代理和微商代理，在8月31日之前，他们能够完成约2500万元销售。

对于未来的发展，夫妻俩也早有规划。“伊沙米拉”作为一个成熟的女装品牌将继续在外观设计和客户体验上下功夫。而“墨稀时代”则有更大“野心”，未来的几年内，“墨稀时代”将陆续涉足服装、体育用品、理疗产品等行业，向着“上市”的目标不断努力。