大学生怎么创业，他们这样说

近日，“创响靖江”大学生创业报告会在常州大学怀德学院举行，市人社局工作人员介绍了我市高校毕业生创业优惠政策，5位大学生创业先锋分享了自己的创业经验，燃起众多学子心中的创业梦。

陈亮

孙悦

何卫星

顾乐

苗志坚

　　靖江墨烯服饰科技有限公司CEO陈亮：

　　培养管理技能和坚定的内心

　　2005年，我和妻子双双辞职，投身服饰行业。2008年，我们注册成为天猫商城第一批商户。后来我想，倘若能自主设计、生产性价比高的品质服装，一定能抢占市场。我就让妻子去苏州服装设计学院进修了一年。两人自创女装品牌“伊沙米拉”，取得了不俗的销售成绩。

　　2014年，我到重庆出差，无意中接触到被誉为“新材料之王”的石墨烯。这使我异常兴奋，经仔细研究，我大胆采取以股权换技术的方式，赢得专家加盟，2016年8月在城南园区电商创业园注册成立靖江墨烯服饰科技有限公司，进行二次创业，仅7个多月，产品销售额就达到700多万元。

　　作为带头人，就是要有坚强的内心，能够承受先人一步的孤独。因此，大学生创业，首先要培养自己的管理技能和坚定的内心。其次，要从关联产业中，发现创业机会，物联网等新技术的出现，会给大家带来很多机会。

靖江市悦园电子商务有限公司总经理孙悦：

　　坚持就是成功的法宝

　　我大学学的是电子商务专业，毕业后实习期间，就职于一家网络科技公司，并成功做到项目经理。但我没有满足于此，不顾朋友们的劝阻，毅然辞职创业。

　　我决定成立悦元电子商务工作室，帮助企业打造电子商务一站式解决方案。2015年4月，我的创业项目入驻靖江市大学生创业园区，成立悦园电子商务有限公司。最近，公司开始转型，致力于打造成一家网红自媒体达人一站式运营服务、淘宝代运营机构，同时致力于打造中国微品牌服务领航者，为用户提供移动互联网营销培训、网络电商服务、线下活动策划等服务。

　　我觉得大学生创业，遇到的最大困难就是业务的拓展。一名毕业不久的大学生，社会资源和人脉资源相对较少，同时加上资金短缺，导致业务推广比较困难。但是凡事只要坚持，我觉得都会取得一定进展。我们从一开始的一个客户，到积少成多，到如今的客户量，我觉得坚持就是成功的法宝。

　　靖江蜂芸饲料有限公司总经理何卫星：

　　要运营好公司，光有技术远远不够

　　在南农大读生物技术专业时，我关注到一个全新的产业：蜜蜂饲料产业。我花了两年多时间，成功研发出蜜蜂用全价蜂粮。毕业后，我选择创业。

　　刚开始，没有资金，项目一度停滞。经过一段时间，我改良蜜蜂饲料，并开始推广。初期面向养蜂户推广很困难，由于没有品牌，难有说服力。但是功夫不负有心人，一次不行，我就拜访两次、三次，终于找到第一批用户。

　　技术只是成功的第一步，要想成立一家运营良好的公司，光有技术远远不够。首先，团队很重要。我的团队成员主要是同学，创业第一年，大家都没有拿工资，所有资金用于市场推广。其次，市场营销非常重要，公司不少费用花在广告和拜访客户上。再次，产品的设计要贴近市场，考虑市场定位。唯有先让企业踏踏实实地生存好，才能实现更高的发展目标。

　　季市镇季西村村官顾乐：

　　整合资源，享受兼职创业的乐趣

　　我在参加一次创业培训班后，开启了创业之路，和团队搭建网络销售平台，按照“互联网+农业+农村+农副产品”模式，为各镇合作社和农户提供特色农副产品销售服务。目前，我们已帮助农村、专业合作社开设淘宝店54个，2015年、2016年完成农副产品销售数十万元。

　　刚开始创业时，面临着缺乏项目启动资金、不懂技术、没有足够精力等问题。尤其是前两项，是绝大多数创业者都面临过或正在面临的问题。

　　我和合伙人向亲人寻求了一部分资金支持，还申请了创业贴息贷款。至于开设网店等技术问题，我们找一些学过相关专业的大学生或找兼职人员提供帮助，也尝试利用自己的人脉关系，在朋友圈中寻找相关人才。通过资源整合，我们成功解决了技术问题。

　　大学生村官在创业过程中还要兼顾本职工作，所以兼职开展创业活动，需要挤时间、比别人花去更多的精力，但我非常享受其中乐趣。

　　市高校毕业生创业导师、

　　“品牌梦工场”董事长苗志坚：

　　创业是一生的战争

　　机遇总在困难的后面

　　1997年，我走出大学校门后，第一次创业是创办一家装潢材料厂，终因资金、技术、市场等原因，在折腾一年多后，以失败告终。后来，去深圳一家外资企业打工，从销售员做起，一直干到营销总监，通过3年的努力，还清了所有的创业借款，也知道了企业经营管理一些道道。

　　2008年，我和弟弟一起创办衬衫厂，不料却遭遇全球金融危机，500多万的产品压在仓库里。后来，我主动摸索电子商务，通过电商销售，不到半年时间，让工厂起死回生，并由此创建了中国第一个电子商务园区——“品牌梦工场”。如今，品牌梦工场已经在江苏、浙江、湖北省的8个城市布局电商创业园，未来计划用3年的时间，在全国布局100个园区，并自建移动互联电商平台。

　　创业是一生的战争，风险很大。对于年轻的创业者，我觉得以下几点要注意：创业之前最好先去企业打个3~5年的工，从基层干起，经历一些企业经营管理的过程，这是创业前的最好的学习；多研究失败的案例，这样更有助于规避创业风险；创业征程中，困难、受挫、犯错，乃至失败，都是很正常的事情，遇到困难，不要埋怨自己、指责他人、丧失信心、逃避责任，而是要想办法、下功夫战胜困难。希望的曙光、新的机遇往往就在困难的后面。