南京多相邻楼盘宣传广告“掐架” 开发商:共赢

　　一家宣称“三房足矣”，一家则称“可以四房何必三房”，相邻两家楼盘面对面打出的大幅广告如同“斗法”一般，昨天发生在南京江宁方山的一幕，让不少看房人会心一笑。随着年终冲刺销量和多个新兴板块的楼盘亮相，近来南京多个板块的楼盘之间都爆发了“口水仗”。业内人士认为，这样的掐架，或许是双方的默契之举。

　　三房？四房？两新盘宣传相互“掐架”

　　昨天上午，位于南京江宁方山东南侧的新楼盘“银城一方山”首次公开售楼处。然而现代快报记者来到售楼处门口时，却看到了远处的“亮点”——隔壁楼盘招商方山里在建的楼体上，挂出了带有挑衅味道的广告语。

　　“爆赞87平两卫，得三房足矣。”招商方面的这个广告，乍一看是在自夸。据了解，此前“招商方山里”在售有85—87平方米的户型，加上赠送面积之后可以做成三房的户型。然而，银城的售楼处正对着招商广告语的方向，也竖着一面硕大的招牌，上面写着“88平可以四房何必三房”。原来，银城一方山有一个88平方米的户型，加上赠送面积之后可以做成四房。有看房人当场就乐了：“两个楼盘在互相掐架呢。”

　　“我们这个牌子是连夜做起来的。”银城方面相关负责人表示，12月7日是早已定下售楼处要公开的日子，但就在12月6日傍晚，招商方面突然悬挂挑衅的广告，他们“被迫”回应。事实上，招商和银城的这两家楼盘，拿地时间差不多，直线距离不过百米，两个广告“隔空喊话”让彼此竞争沾上了火药味。

　　江宁滨江、仙林湖也有楼盘在掐

　　然而爆发口水仗的远不止这两家楼盘。在江宁滨江开发区板块，两家尚未开售的楼盘也在暗中较劲。昨天上午，滨江区域内的朗诗未来家首次公开售楼处，正对着售楼处只有十多米远的地方，就是绿地国际花都的施工工地，工地的围挡上写着绿地方面的广告词：“未来何苦蜗居？”

　　“这儿已经掐得很厉害了！”朗诗方面的营销人员笑称，自家楼盘的户型面积段比绿地方面的略小一些，属于更加紧凑的刚需类型，绿地方面的广告语针对性已经很明显了。

　　除了方山和江宁滨江，楼市宣传口水仗并不少见。在仙林湖的新城香悦澜山早早释放出今年要上市600套的消息后，与隔壁的金地湖城艺境之间就开始持续的明争暗斗。刚刚过去的这个周末，金地方面提前抢跑开盘，意在拦截对手的客户，与此同时在正对着新城方向的楼栋上挂出横幅：“等路边，不如现在买湖边。”这句广告语暗指自己家楼盘更靠近仙林湖。有意思的是，早在2011年底，仙林湖区域首批两家楼盘竞争时，保利也曾经暗中针对万科喊过“70年，你住湖边还是路边”的宣传口号。

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　　口水仗，被逼还是故意？

　　楼盘宣传为何会“掐”得这么凶？现代快报记者注意到，巨大业绩压力是动因之一。以仙林湖为例，由于新城香悦澜山要在12月底之前一口气上市600套，很可能会在价格上有所让步，这让定位类似的金地湖城艺境遭遇到强劲对手，为了力保12月份的销售业绩，两家楼盘只能“死磕”。

　　同样，江宁滨江和方山的这两对“冤家”，彼此拿地时间相近甚至相同，上市时间很近，定位的客群相似，销售策略同样以快销为主，在买房人很可能发生摇摆的情况下，开发商只能在广告宣传“贴身肉搏”。

　　不过，开发商似乎并不担心“擦枪走火”。招商地产营销负责人昨天的回应暴露了真相：“绝对共赢，这是战斗中的友谊。”原来，表面上的互相揭短，反而吸引来更高的关注度。

　　南京房地产建设促进会秘书长张辉认为，开发商的“口水仗”其实也是一种营销手段，对于新兴板块来说最需要的是买房人的关注度，两三家开发商互相掐架暗中传递了楼盘的价值，也吸引了买房人的注意。(马乐乐)