“618”来了，电商又造出个节，你会“剁手”吗？
交汇点讯 明天是6月18日，多家电商年中大促的正日子。与往年小打小闹不同，今年各家电商铺天盖地宣传；而适逢周六，线下百货店也趁年中庆更燃“一把火”。线上线下的热火，大有似往年双11之势。实际上，618原本只是京东的“独角戏”，但为啥逐渐成为电商、消费者乃至线下零售业“众乐乐”的节日？据不完全统计，目前一年中较有影响力的电商造节已有5个：618、818、双11、双12、黑五。当这些新兴节日横空而来，你会“剁手”吗？消费感想如何？
A.【消费者的欲望清单】
“剁手型”：
原本只想买双鞋， 却囤了五六千元的购物车
交汇点记者调查发现，由于今年618的宣传势头较猛，一些原本没打算消费的网友也禁不住诱惑要“剁手”了。南京市民夏女士最近在实体店买了双鞋，感觉很舒服，就是有点贵，本想趁着618在网上旗舰店买一双，结果一发不可收拾囤了五六千元别的商品。
“这双鞋原价339元，618时卖189元，买！另一双299元，618时卖169元，买！”她还看中了一套组合可升降的学生写字桌椅套装，原价2280元，618卖1880元，打算给幼儿园大班的宝宝买套囤着，反正暑假后就上小学了。
爱喝咖啡的她还发现，现在买4箱共计400颗(每颗6.5元)的咖啡胶囊，付2999元的话，就可再送台进口咖啡机。而这台咖啡机在商场单卖就2000多元。头脑发昏的她赶紧拿下！“才付5200多元，就可以买到原本7700多元的商品，划算！”但经朋友提醒，她才发现，原来最初的需求，不过是买双鞋……
“新奇型”：
对，你没听错， 她想买的是液体卫生巾
“液体卫生巾”你听过吗？在外企工作的南京市民张女士介绍，她听国外的朋友介绍后，给自己的618“欲望清单”就是一箱“液体卫生巾”！据说这玩意在美国很火：外观和普通卫生巾没两样，因材质取自液体而得名，能够吸收10倍于自重的液体。网上价格是每片3.4元，被誉为“卫生巾中的爱马仕”，“618”特价每片1.95元。
“我准备熬夜了，看上的东西0点开抢，手慢则无的节奏。”南京市民黄女士看上的是“佳丽宝”丝袜，也是新品，天猫首次发，她被“穿在腿上的底妆艺术”给诱惑了，“日本丝袜做得一直不错，这次是官方直售比较放心，看介绍说穿上后腿部皮肤看起来很细腻、顺滑。”最大的动力还是便宜，原价69元，“618”前50名半价，限量买2赠1。为了“臭美”，她决定熬夜开抢。
“实惠型”
猫砂、眉笔、纸巾…… 家庭主妇能省则省
对于会过日子的家庭主妇来说，618的“欲望清单”很“朴实”。消费者肖女士打算买3袋总计13.5公斤的猫砂。她家养了两只猫，出于除臭及对家人和猫咪的健康考虑，她一般使用环保的松木猫砂，每袋售价90多元，有4.5公斤，可用一个月。这次618大促，虽然店家优惠不大，只提供了满199元可用10元优惠券的活动，但这就像“油价再涨，开车人也要加油“，猫砂对她而言是必需品，有活动就要参加，能省就省。
“我的眉笔用完了，想入一个心仪很久的新牌子。”南京市民薛女士想买的新眉笔专柜卖149元，登陆网上品牌旗舰店发现，“618”眉笔特价125元，还有其他满赠活动。薛女士喜滋滋地放入购物车，“运气不错，正想买就有活动，捡了个便宜。”此外，她还打算多买一些纸巾。
B.【电商悄悄造出的节】
这5个“买买买”的日子
1)6.18——原本是京东商城的店庆日。2004年京东开玩“月黑风高”。据说是因为当时京东想玩促销，但传统供货商极力反对降价。于是京东用了个“花招”，因为电商平台24小时营业，就专门在618夜里推秒杀促销。近年来成了上半年的电商网购狂欢日，与下半年的双11呼应。
2)8.18——原本是苏宁易购的店庆日，是苏宁促销力度最大的一天，号称“省到没话说”，现在也成了电商网购狂欢的节日。2014年8月1日，苏宁云商集团董事长张近东曾向全体苏宁员工发起总动员令，宣布启动从8月至11月初的“百日会战”，打响商品、价格和服务的一系列连环战役。
3)双11——相传1993年南京大学“名草无主”寝室的四名大四学生每晚举行“卧谈”，想出以11月11日作为“光棍节”来组织活动。2009年被淘宝网张勇团队看上。他们觉得11月是理想的销售时间，但没有合适的节日，最后发现11月还有“光棍节”，就开玩笑说，光棍们都没事干，就“忽悠”他们到网上买东西。现成为全民狂欢购物节。2015年11月11日，天猫双十一全天交易额912.17亿元。
4)双12——双11还有后悔没买的货品？别急，双12还有“剁手”机会。淘宝在2012年12月12日推出的打折购物活动，现在也成了购物狂欢节。
5)黑五——即“黑色星期五”的缩写，在美国用来指每年感恩节之后的第一天。因为美国的商场一般以红笔记录赤字，以黑笔记录盈利，而感恩节后的这个星期五人们疯狂的抢购使得商场利润大增，因此被商家们称作黑色星期五。近年来也被电商引入中国。
C.【解剖“电商节的诱惑”】
消费者这么说：
逃不掉的大数据推送+红包诱惑
“我越来越觉得，现在到电商平台购物，就像以往逛超市一样。”南京80后消费者郭女士表示，比如进超市前，只想买包纸巾，但逛着逛着，一两百甚至几百元就花下去了。现在对她而言，“超市诱惑”变成了“电商诱惑”。
消费者为啥被电商造的节日所诱惑？多位消费者接受交汇点记者调查时提到以下两个原因：
1.大数据精准推送。消费者都有网购记录，到电商大促时，平台会根据消费者的购物习惯，主动推介他们可能感兴趣的信息。南京80后消费者甄先生表示，作为男性，他才不会被什么电商造节“洗脑”。然而，由于他是名“杯子控”，平时喜欢购买各种新奇特的杯子，所以近几天收到平台推送的杯子新品和优惠信息，他也按捺不住了……
2.红包诱惑。南京90后消费者刘小姐表示，她刚参加工作，消费能力有限。但电商平台一般都会提供各种透支方式，比如分期付款。此外，还会发放各种红包或者优惠券，让人觉得不用白不用。
电商平台这么做：
新技术、新花样，什么热就“搭”什么
交汇点记者调查发现，通常电商在宣传造势的时候，是什么热就“搭车”什么。而在消费者心目中，电商大促也成了新奇特的象征。
以苏宁为例，去年底宣布全面接手原江苏国信舜天足球俱乐部，并借机进军足球。“618”正值“欧洲杯”赛期，苏宁云商大借足球助阵大促KO，巧妙的嫁接顺理成章、被称为“神来之笔”。
今年“直播+网红”让网红经济吸足了眼球。苏宁、阿里、京东不约而同都用上了这一工具。比如苏宁阿里618打造IP产品，利用网红、直播等创造粉丝狂欢节；京东与网易合作用网络直播报道618战况；国美在线与龙珠直播合作，迎来最美“比价官”……
技术对于618来说是强大的支持后盾。苏宁易购推出比价神器“小雷达”；“国美在线”也推比价工具；京东上线“智能卖场”，基于大数据推送个性化需求页面。
金融也来蹭人气：
各种分期付款、保险助阵618
苏宁“任性付”参战，并推出6期分期免息券与12期分期免息券限量抢。苏宁保险推出“苏宁延保特惠装”。京东金融携京东白条、京东钱包、 “京保贝”和“京小贷”、众筹等特色板块助阵“618”。蚂蚁花呗在天猫的粉丝狂欢节中，提供3期、6期、12期的免手续费券。
D.【聊聊电商节的趋势】
今年618，阿苏与京腾正面PK、分羹的线上线下企业众多
作为电商行业十年如一日的见证者与推动者，中国电子商务研究中心专家接受交汇点记者采访时指出：今年“6·18”最与众不同之处在于，此次是“阿苏集团”联盟后首次与“京腾集团”之间的正面碰撞。不仅上述各方卯足了劲，线下的多家企业也力图从这波大战和消费热潮中分到杯羹：
2016年5月18日，京东召开2016“618品质狂欢节”启动仪式；苏宁易购在今年“K.O 618”活动中主打O2O体验优势；天猫打造“618超级粉丝狂欢节”；亚马逊中国出击年中大促，主打海外购；飞凡商业联盟携3000+实体打造实体618狂欢；国美在线、当当网、1号店、唯品会、蜜芽、拼多多等电商加入“战局”……
交汇点记者进一步调查发现，今年6月18日恰逢周末，按照人们周末逛街的习惯，线下的百货商场也成为“电商节日”的受惠者之一。实际上，南京新街口商圈最著名的几家百货商场：中央、新百、金鹰、德基，近期也均以年中庆或打折方式造势。
不管什么节，要想红火
必须得让买家得实惠
中国电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青认为，随着阿里53.7亿港元控股银泰，283亿战略投资苏宁；京东43亿人民币入股永辉超市；BAT都通过自建或收购O2O资产向线下扩军，电商和传统零售融合愈加明显。中国电子商务研究中心专家还认为，从形式上看，618极有可能成为年中大幅出货的契机，但不管什么节，要想红火，必须得让买家得实惠。
交汇点记者 贾晓宁 徐兢 马燕 沈春宁
编辑: 金勇