“80后”钱煜：从坦克炮兵变身创业能手

钱煜（左）与工人一起研究产品的生产工艺。盛义摄

出生年月：1982年11月

星座：天蝎座

喜欢的颜色：暖色系

创业项目：生产机械传动产品，为轨道交通门等行业配套

“我梦想一直奔跑在创业的路上，更想把军人精神和情怀带入社会。”斜桥镇创新村退伍军人钱煜尝过艰苦，也品过成功。2004年，这名坦克部队的炮手从军营走进社会，白手创业，如今已经成为一家年产值200余万元的企业负责人。

1999年国庆“世纪大阅兵”盛大举行，当时18岁的钱煜顺从心中的绿色激情，应征入伍。两年义务兵、三年志愿兵后，钱煜于2004年底退伍，随后在战友的推荐下来到张家港一家企业当驾驶员。初入社会的钱煜有机会旁听到不少商务事宜，逐渐发觉自己渴望尝试更多与商业相关的挑战。

2006年，他来到上海一家贸易公司担任工业传动带销售员。在这个岗位上工作一年后，钱煜业绩斐然，出色的执行力让他得到了开拓北方市场的机会。2007年，他只身一人来到山东青岛，组建团队、运营市场。初到一座城市，人生地不熟，钱煜一人包办了办事处设立、设备采购、人员招聘、跑市场、建立制度等工作。一年内，他每天拨打百余通电话、上门拜访多名客户，全年无休，没有下班点。

在青岛开拓业务的一年多时间里，钱煜实实在在地体验了一把模拟创业。随着对这个行业的熟悉和了解，他不仅学到了经验，更觅得了商机。“工业传动带大多需要与同步齿轮配合使用，而专业从事机械传动同步齿轮生产的企业并不多。”有了念头后，钱煜着手考察相关行业，筹备回靖创业。

机械传动行业涉及数控加工、车床等专业知识，钱煜对此一无所知。创业初期，他几近痴狂地将大把时间和精力投入到学习中，跟随懂技术的朋友一起下车间，学会了数控操作等基本技能。懂了技术还谈不上万事俱备，资金紧缺、设备匮乏无法让钱煜开展大批量的产品生产，他便积极公关，将原来上海的东家转变成了自己的客户，筹到了启动资金。

随后，钱煜在靖注册永和机械公司投入生产，边筹资金，边添设备，边学技术。兼顾企业各项生产工作的同时，钱煜深知市场的重要性，他把客户范围划定在经济发展较快的长三角地区内，并着手打造“24小时服务圈”，以保证销售、运输、售后等服务可迅速到达客户。这项决策很快为他带来一众中高端客户。

2012年，处于全球纺织机械行业领先地位的德国独资企业卡尔迈耶(中国)有限公司多次考察钱煜的公司后，看中了产品好、服务快等优势，将永和机械公司纳入供应商系统。

钱煜还不断地参加各地机械制造展会，成千上百次地接洽意向企业。上海以及苏中、苏南、浙北的20余家合资、外资企业都与钱煜形成了长期合作，涉及轨道交通门、饮料罐装流水线、包装机、纺织机、机械臂、机器人等行业的配套。

如今，钱煜公司的年产值超过200万元，但他始终不想给公司估值。“现在我只是给自己的事业奠定了基础，公司的价值还在于无形资产。”他说，无形资产包括精品客户资源，以及他一直以来所珍视的企业社会价值。几年间，多名退伍军人在他的公司得到了学习和转型的机会，从而进入了更高的就业、创业平台。

生活逐渐富足，钱煜回馈社会的心却从不满足，他决心继续发展壮大企业，争取为社会提供更多岗位，为退伍军人提供发展机遇。他说，他会将忠诚、担当、勇气和吃苦耐劳、坚韧不拔的精气神作为企业文化，伴随企业的进一步发展。