台湾兄弟:在大陆当一回互联网弄潮儿

02.09.2015  14:56

  “老一辈台商来大陆,通常是做房地产类的‘大生意’和餐饮类的‘小买卖’。我们这群人则正好赶上了互联网浪潮,成为完全不同的新一代创业者。”罗子文、谢耀辉这对台湾兄弟自信满满,他们在大陆创立的在线发布平台“活动行”已得北京中关村高新技术企业称号,并进入第二轮融资阶段。

  罗子文(右)和谢耀辉在他们的工作室新华社记者陈晔华摄

   一拍即合的台湾好兄弟

  “兄弟同心,其利断金”,合作创业要想获得成功,需要志同道合好伙伴的相互扶持和勉励。活动在线发布平台“活动行”的创始人罗子文、谢耀辉就是这样两位一路并肩同心,向着梦想奔跑的台湾好兄弟。

  罗子文与谢耀辉是台湾科技大学信息管理专业的同班好友。早在“创业”的概念还未蔚然成风的时候,两人就初试啼声:罗子文17岁就做成了第一单生意,将自己设计的网站售卖给台湾宏碁集团,谢耀辉则在大学期间策划了十几个创业方案。

  毕业后,谢耀辉进入了富士康集团从事技术研发工作,罗子文到新竹交通大学深造后就职于德勤咨询公司。日渐稳定的工作和愈发规律的生活没有让两人安于现状,他们心中创业的梦想和激情反而更加清晰。

  “2009年的一天,罗子文约我去台大校园散步,跟我说他想创业,我立刻就说我要加入。”谢耀辉回忆道。两人一拍即合,辞去了原有的工作,全力投入到创业中来。

  “父母被我辞职创业吓了一跳。”谢耀辉笑着说,“我说我要做互联网产品,但是他们不懂互联网产品是什么,只是觉得我的决定太草率了”。家人的不理解并没有阻挡他们创业的热情,两人认真拟定了十个创业方案,订餐平台、线上座位预定等业务都在考虑之中,在认真评估了每一个方案的可行性之后,他们最终决定瞄准电子票务市场,在台湾推出了第一款产品——“活动通”。

  “活动通”初期主营电子票务,依托二维码扫描技术实现网络售票的无纸化运作,后期逐步扩展为集活动发布、活动宣传、购票验票、活动效果反馈为一体的综合平台。在此之前,二维码很少被应用于实体商业交易,提供服务的产品也大多功能单一,极少有涵盖全部流程的闭环平台。由于理念和技术上的双重创新,“活动通”在推出短短几年内就囊括了台湾所有表彰科技创新的奖项,他们的公司有声有色地开展了起来。

  罗子文(左)、谢耀辉和他们的团队成员一起探讨业务新华社记者陈晔华摄

   没想到大陆的创新环境和创业环境这么好!

  然而,对于目标是“作出全亚洲范围内找活动第一品牌”的两人来说,台湾市场显然不能满足他们的需要。2012年,“活动通”作为台湾地区创新项目代表,被推荐至杭州参加由《创业邦》杂志主办的“创新中国”大赛。在2000多家参赛企业中,“活动通”一路过关斩将,进入前三甲,获得几大国际知名投资公司的投资。除却摘得桂冠的喜悦,比赛本身也给了两人很大的触动,尽管罗子文对大陆市场有过一定的考察,谢耀辉也有过驻深圳的工作经历,但大陆赛事的庞大参赛规模和高水平的扶持力度依然远超预料之外。“没想到大陆的创新环境和创业环境这么好,大家热情这么高!”谢耀辉说。赛事结束后,他们当即决定将开拓大陆市场。

  尽管“活动通”产品在台湾已经打开局面,但进入大陆创业却不能全盘照搬。因为两岸市场规模相差太多,运营规模及运营成本都要成倍放大;两岸文化差异客观存在,大陆不同城市受众的细分度更加多元,地推的策略更需因地制宜;两岸用户使用习惯不同,大陆用户的独特需求要求产品的业务范围相应扩展;大陆竞争更加剧烈,一些电子售票网站已趋成熟;等等。

  有鉴于此,两人当机立断,决定将台湾与大陆业务分开经营,在台湾仍保留“活动通”品牌,在大陆启用新品牌“活动行”,作为两个子公司并行运营。

   互联网+”的加乘效应

  在罗子文和谢耀辉看来,“互联网+”,不是加法,而是乘法,多个以前很难靠拢的产业和群体通过信息化工具,让彼此信息互通、资源共享,从而产生加乘效应。“‘活动行’就是在解决咨询不透明这件事情,打破信息壁垒就是顺应了当下最夯的互联互通思维。”

  在这样的互通思维引导下,大陆的庞大市场规模蕴含着无限发展潜力。罗子文说,起初两人对大陆一年的活动总体量预估为8亿人民币,而实际数据远大于此,“活动行”主营的中小型活动更是广阔的蓝海市场;大陆的用户细分也促进了传播手段的多元化,海外互联网产品营销手段主要依靠脸书推广,而在大陆,微博、微信、豆瓣都是营销的好渠道;大陆用户的独特习惯使公司产品搭上了移动终端普及的顺风车——在海外,产品的移动客户端和电脑客户端用户各占一半,而在大陆,前者占比七成,产品获得效益更为便捷直接;大陆同类业务的竞争则催生了创新的勃发,互联网产业对于人才、资本的吸引力日益增加,市场热度带来了更优质的产品与服务,“活动行”也顺应潮流逐步推出了社区群组等功能,产品经过多次版本迭代后日趋完善。

  乘势而上的“活动行”发展迅速。如今公司在北京、深圳及台北三地设有分部,员工规模达100余人。平台每月承办活动4万余场,其中科技类创业类活动占四成。

  从名企白领到白手起家的创业者,从不被理解到获得支持,从只有四个人的小团队到如今百余人的公司,回首打拼历程,罗子文和谢耀辉感慨良多。“在我们之前,台湾几乎没有打入大陆的互联网产品,但现在我们的成绩也让他们看到,原来这样也可以成功。

  罗子文自信满满地说,“浪潮推着我们往前走,只要顺潮流而动,相信我们终有一日将实现梦想,通行天下。”(文/赵睿)

  原标题:台湾兄弟:在大陆当一回互联网弄潮儿

  稿源:中国青年网

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