双十二，这次使劲叫卖“生活”

　　前有双十一透支购置力，后有元旦分流消费——双十二，这次使劲叫卖“生活”

　　新华报业网讯 “剁手族”还未从“双十一”“黑色星期五”中“痊愈”，又将“被过节”——“双十二”又来了。

　　“剁手族”这回不兴奋

　　天猫女装店欧莎平时每周至少上新二三十个新款，“双十一”之后就停止了上新。“工厂已经准备生产春装了，‘双十二’主要是卖冬装的库存，还有一些断码的衣服，能卖多少是多少。”欧莎“店小二”说，“我们都把精力放在‘双十一’的大促了，过完‘双十二’今年就收官了。”

　　细心的网民发现，和天猫店相比，淘宝小店家“双十二”的促销更积极，可是优惠幅度不太大。一位网友在淘宝官方论坛上一语道破玄机：“‘双十一’是天猫的，属于品牌方，而‘双十二’更多是淘宝的，属于渠道方。作为渠道方的淘宝小卖家，并没太大的利润空间，所以折扣肯定不如前者。”

　　没有诱人的折扣，消费者提不起太大的兴趣。“‘双十一’已经把该买的都买了。”消费者钱晓峰说。“绝大多数人本来就是冲着便宜来的，网购无便宜可捡，那还不如去逛商场。”这在网上引起许多人的共鸣。

　　“‘双十二’的地位有些尴尬。前有‘双十一’集中透支了一批购置力，后有圣诞、元旦等大节紧随其后，前后夹击之下，很难触发消费者的消费热情。”南京市商务局副局长张雁宁说。

　　电商营销生活方式

　　和“双十一”关注销售额不同，“双十二”各电商的玩法则各走“偏锋”。“不在乎销售额，就是想试试各种营销新玩法。”苏宁易购副总裁李斌说。

　　“双十一”重在抢货，“双十二”则是发现新的生活方式，给消费者体验改变生活方式的机会。淘宝给今年“双十二”贴的标签是：发现新的生活方式，要将“万能的淘宝”变成“万能的生活伴侣”。淘宝和手淘将推出一系列体验式商品和服务，从吃穿住用行等多方面满足消费者心底的生活诉求。在手机淘宝上消费者可以享受到1万多种生活服务，不仅能洗衣、买票，甚至能让林丹手把手教打球，例如请个阿姨上门做清洁1小时只需5元。此外，和林志玲约会、去洛杉矶现场参加奥斯卡红毯颁奖盛典、让韩国美容界泰斗亲自做整形手术……这样的另类拍品也将现身淘宝“双十二”慈善拍卖专场的平台。

　　苏宁则将营销重点放在了校园以及农村这些未及深耕的市场。“前几天我们刚联络网络红人‘贴膜女神’李淑敏，邀请其作为苏宁免费贴膜和校园活动推广的形象大使，此举就是为了拉近与年轻消费群体尤其是高校学生的距离。”李斌说，“又到年末，人们的怀旧念亲情结愈发浓烈，农村电商的发展可能会让进城工作的年轻人更快捷地将城市商品买回家里，这是一个大市场。”

　　农村电商消费市场则潜力巨大，今年将达1800亿元，2016年将达4600亿，苏宁易购利用实体店的优势满足周边乡镇居民的一站式购物需求，并通过苏宁易购服务站作为门店的延伸，让O2O模式更加具有深度和广度。