南京楼市再涌“促销风云”

　　新华报业网讯  “购买一套82平方米的房子，施工包24674元、主材包36906元，精装入住价61580元；如果购买121平方米的房子，施工包35506元、主材包51746元，精装入住价87252元。”3月14日下午，南京麒麟楼盘启迪方洲售楼处内，售楼员热情地向前来看房的一批购房人传递楼盘最新的“一站式装修服务计划”，称只要现在认购其房源，就可享受购房、家装一站式优惠服务，而按照楼盘销售总监朱毅的说法，“一站式装修”可比市场价节省近30%。

　　记者了解到，这家楼盘今年将交付首批房源，开发商便想出了帮购房人“团装修”的促销方法，联系厂家直供建材，可选择简装、精装、豪装等不同风格和价位，再引入第三方对装修全程监管，既减少装修烦恼又节省装修费用。不过在市场冷清的当下，此举其实更是吸引意向购房人下单的促销新手段。启迪方洲所处的麒麟板块是近两年南京楼市竞争十分火热的一个区域，中海、中南、启迪等多家品牌房企在此布局，楼盘的体量都不小，面临供大于求的严峻现实。

　　也因此，这一区域自2014年以来一直“战火不断”，降价、零首付等促销方式不一而足，这些方式启迪方洲也使用过。今年“金三”，降准、降息等政策利好背景下的楼市并未呈现出暖意，高库存去化压力压顶，开发商不得不使出更为新颖的促销手段蓄客，价格更是不敢有丝毫冒进，目前均价12000元/平方米，比1年多前刚开盘时13000余元/平方米的定价还低。

　　这家楼盘以“团装修”讨好购房人的同时，还有多家楼盘也传出了大力度促销的消息。

　　13日，“仙林湖房价一夜回到2年前”的信息在南京楼市传开了。原来，央企保利旗下仙林湖楼盘罗兰春天推出了6套特价房源，面积均为77平方米，虽然房源不多，但房价却因此直降至1.29万元/平方米，回到了两年前的价格定位，明显低于该区域15000元/平方米左右的市场均价。该楼盘销售负责人称，整个项目只有十来套房子，即将清盘，为了尽快回笼资金，便把所余77平方米户型一起特价推出，每套都是一口价，99万。

　　据悉，保利将今年3月定为“抢房节”，后续旗下其它项目也将推出相应的“抢房节房源”，央企带头跑量心切。而去年五六月间南京楼市掀起的“降价风”，也是保利带头才刮起来的。据了解，此番促销，保利也设置了一定门槛，即购房者只有选择商贷或者一次性付款的方式，才能享受一口价，而如果贷公积金，则总价要108万。这是因为公积金下款慢，要房屋封顶后才能下款，对开发商资金回笼显然不利。

　　城中楼盘斯亚·首府对于资金的渴求，应该比上述两家楼盘更为迫切。2011年10月就开盘的这家城中高档楼盘，最初以精装为名，售价直逼4万元/平方米，继而逐渐回归至3.5万元/平方米，后又精装改毛坯降至3万元/平方米，但网上房地产显示，入网共销售332套房，至3月14日仅认购10套、成交56套，成交比例竟只有17.48%！眼下，这家楼盘不仅打出“零首付”的促销广告，同时还推出10套特价房，最低售价24900元/平方米。不过，即便价格一降再降，由于在售房源均为200-400平方米的超大户型，所以总价依然高昂，市场接受度有待考验。

　　板桥楼盘富力尚悦居也正在实施精装改毛坯的“减装”方案，14日加推的5号楼，成为小区中惟一的毛坯楼，售价约14000元/平方米，较此前变相下降1000余元/平方米。同区域竞争楼盘营销人士认为，尚悦居之前定价偏高，借“减装”价格回归势在必行，而为了争夺有限的市场购买力蛋糕，这家楼盘也将通过降低首付比例的方式化解对手“降价”优势。

　　新华报业全媒体记者 汪晓霞