南京大学生租别墅专营派对 年营业额超200万(图)
近年来，租个别墅开派对的时尚玩法越来越流行。南京邮电大学海外教育学院大四学生管书伦看准商机，从大二起，就与人合伙租别墅，装修后，再把场地提供给大学生开派对。两年来，他已经在南京、镇江、常州等地的大学城租下6套别墅，年营业额超过200万元。
南邮大四学生与人合伙创业
管书伦在南邮海外教育学院读通信工程专业，今年即将大学毕业。昨天，他告诉现代快报记者，他的同学大多找到了银行或者通信企业的工作，而他想自己创业。
租别墅开派对到底是一种什么样的经营模式？
管书伦介绍，他跟合伙人先租下别墅，再按照自己的想法进行装修，然后把场地提供给大学生社团或者班级，开庆祝派对。
管书伦说，他们通过市场调研发现，有相同兴趣爱好的人都愿意找个地方坐下来聊聊天、玩一些集体游戏，而如果把别墅租下来，设计成拥有各种娱乐功能的场所，正好可以满足这些需求。“南京仙林大学城有20多万大学生，这是个巨大的消费群体，他们要办生日聚会、班级聚会、社团聚会……所以不愁没客户。”
两年租6套别墅，还注册公司
说干就干。2013年6月，管书伦和两位合作伙伴租下南京仙林大学城尚东花园一套300平方米的别墅，取名“心青年之家”。
“别墅一年一租，加上前期装修，总投资二十多万元。”管书伦“把脉”大学生的喜好和需求，把别墅设计成集书吧、影吧、KTV、体感游戏等于一体的多功能场所。“还有厨房可以给大家展示厨艺，玩累了有吊床、摇椅、榻榻米……”
装修一新后，管书伦他们通过人人网和QQ发布宣传信息。“租别墅分成上午、下午和晚上三个场次，周一到周四一个价格，周五到周日一个价格，每场人均收费35元到55元。很快，附近大学的社团、班级聚会都搬到了这里。”管书伦说，“我们采取提前一周预约的模式，周末基本场场都是满的。一个月净利润2万左右。”
有了第一个成功模板后，他和合伙人又在南京江宁大学城租别墅开了第二家店。去年1月，他们还注册成立了公司。此后，他们又陆续在南京仙鹤门以及镇江、常州、扬州大学城租别墅开店。
截至目前，他们一共租了6套别墅，每家店每月的利润在1.5万到2万元。
通过网络媒介拓宽客户渠道
如今，管书伦的公司已有20多名员工，还有约80人的校园代理队伍。他们通过微信、微博以及同程网、携程网等一些网络媒介拓宽渠道。
他的客户中，70%为大学生，还有不少是白领。“一些公司会把年会、项目总结庆功会放到我们这里举办，还有一些家长会来这里举办亲子生日会等。”
说起自己的创业经历，管书伦说，瞄准商机、果断出手，就会出成绩。他说，未来，他们计划在徐州、南通、苏州、上海、武汉、西安等地选址，租别墅开店。