卖豪宅 玩儿跨界

　　佛山的豪宅市场一直都在，产品优质是销售的关键。

　　豪宅大量上市营销手段丰富马戏、杂技、音乐会、服装展……

　　文/图广州日报记者曾艳珠

　　在沉寂了两三年后，今年豪宅供应迎来一次井喷。不少项目纷纷亮相或推出新产品、新配套，单套豪宅最高超6000万元。豪宅营销一直是地产界关注的热点，以往一般采取请明星砸知名度的方式，以“高高在上”的姿态，营造“不买你后悔”的调调。不过，记者注意到，这一轮豪宅绽放，基本撇除了这一传统套路。开发商显然已经不再爱用明星，而通过一些更具深度的跨界营销，如马戏、杂技、音乐会、服装展等方式，打响豪宅知名度与美誉度。

　　同时，与之前市场盛行的平层、别墅不同，这轮面世的豪宅产品更创新，叠墅、临湖大宅、高尔夫大宅，将人文＋城市、自然＋城市融合起来，特征更鲜明，目标客户更精准。

　　豪宅上市营销更爱新鲜高品质内容

　　几年前，位于西岸的南海湾威尼斯洲，曾花费130万元请来林志玲。当时还有开发商希望通过请来范冰冰，迅速拉升知名度。不过，这一计划最终没有付诸实践。不过，今年，请明星来项目现场，似乎已经不受开发商喜爱，新鲜的、契合品牌内涵的高品质营销内容更受欢迎。

　　前不久，岭南天地最后一批别墅产品璟轩亮相，开发商在新品会上，请来著名服装设计师曾凤飞服装秀、古珠走秀，都让人耳目一新。同时，这类东西与岭南天地营造的国际文化生活范很搭。最近，岭南天地还举行米菲纪念展，并与广州地铁合作，在6号线打造一节米菲车厢，萌化了广佛乘客。对于瑞安这样一个有香港背景的开发商而言，请香港明星来暖场并不难，但这家开发商目前更倾向于与项目气质契合的资源对接。

　　同样，由一家本土开发商开发、之前默默耕耘了好几年的绿岛湖一号，选择将澳大利亚一个顶级马戏团的首演，搬到佛山，引起全城家长和小孩追捧。

　　位于广佛核心区的广佛新世界庄园，新配套广粤国际交流中心正式亮相，开发商以一场维也纳音乐会，拉开其神秘面纱。开发商透露，这种顶级音乐会还会继续，继维也纳音乐会后奥地利一个演唱团也将在此献声。据悉，除音乐会外，新世界地产还将优质画展引进来，8月22日一场野兽派创始人、与毕加索齐名的世界级绘画大师马蒂斯的画展，同样在广粤国际交流中心举行。

　　投资价值高

　　稀缺豪宅不愁卖

　　实际上，除以上亮相的几个特色豪宅外，最新星星凯旋国际、碧桂园钻石湾、绿地彩管厂等一批豪宅项目也有新动作。种种迹象表明，一个豪宅释放井喷期正到来。

　　同时，记者注意到，这一批新产品特点突出，个性鲜明，将自然与城市、人文与城市完美融合，目标客户非常明确。

　　而今年，佛山全面放开限购，先是改善型住宅受到利好，一些中大户型产品走俏。诸多开发商通过市调发现，下一波走俏的会是稀缺豪宅产品。记者也注意到，其实豪宅购买人群一直都在，只看有没有符合他们要求的产品出现。

　　记者了解到，佛山目前在售豪宅中，单价最高的是一别墅项目，20万元/平方米。不过，面对单价和总价如此高的豪宅产品，有些豪客买豪宅毫不手软。据了解，中信山语湖一套8000多万元的别墅已被豪客买下。碧桂园钻石湾上千万元的别墅今年也卖出多套。一豪宅项目负责人表示，项目别墅基本已被预订，不愁卖；有部分产品定价还高达6000万元。

　　佛山本身就是一个富裕的城市，很多人经历过刚需、改善住宅后，下一步就是购买享受型的豪宅产品。随着，购房名额全面放开后，各大豪宅项目均反映人气有所回升。业内人士分析，稀缺豪宅产品除可自住外，还有极高的投资价值，这也是这些豪宅产品走俏的根本原因。

　　不少业内人士表示，一个豪宅推销两旺的春天正在到来。

　　原标题：卖豪宅玩儿跨界

　　稿源：中国青年网

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