定位咨询专家顾均辉：差异化定位助网易严选成为电商巨头

    近日，网易第二季度财报出炉，净收入133.8亿，同比增涨49.4%。回顾网易三大业务板块的历年收入，电商自2015年上线以来收入占比始终稳步上升，网易旗下原创生活类电商品牌网易严选对增收绩效的贡献尤为突出。唯一操盘过两家跨国企业、具有国际视野的定位落地专家顾均辉表示，网易严选准确抓住“品质电商”这一细分领域，从高品质商品需求的空位切入，以“品质电商”为差异化进入消费者心智中。

图：定位落地专家顾均辉

    目前国内电商领域竞争已趋于白热化。巨头如淘宝、天猫、京东商城等早已各自“占山为王”，平台覆盖面广，商品数量庞大，导致商品同质化也越来越严重，平台之间几乎无差异化。在近两年来定位咨询行业最火培训名师顾均辉看来，在市场看似格局已定的情况下，后入者需要根据竞争对手位置找到有利于自己的“小山头”，不做跟随者，“与老大对着干”才能形成突围。在电商领域，和巨头们在做的“大而全”相比，品质电商的细分领域仍有待挖掘。

    在消费者日益注重品质和时间成本的今天，网易严选准确地抓住了ODM（Original Design Manufacturer）精选电商细分领域的空位，成为国内首个ODM模式的电商品牌。避开与淘宝、京东等巨头的正面“交战”，网易严选将自身目标用户对准25-35岁的城市男女们，主打高性价比。上线半年时间，网易严选即拥有了3000万注册用户，月流水超过6000万元。在定位落地专家顾均辉看来，在进行差异化定位时，必须由外而内进行思考，根据竞争对手的位置来确定自己的位置。

    此外，网易严选通过与国际一线品牌制造商合作，严格把控生产环节，为用户提供高品质的商品。加之邮箱、云音乐、新闻等优质的网易产品矩阵所积累的品牌美誉度和用户流量基础，形成了强大的战略配称。网易严选还开创了自有的设计师品牌，通过严苛的选品以及引入专业原创设计团队，利用网易独有的用户数据、品牌调性和认知优势，不断增强自身实力。顾均辉认为，网易严选在明确自身差异化定位的前提下，围绕定位构建起环环相扣的战略配称，不断巩固自身在“品质电商”细分领域的领导者地位，从而在消费者心智中占有了一席之地。

    易观智库日前发布的《中国网络零售B2C综合年报2017》指出，在国内消费升级的市场环境下，以网易严选为代表，通过ODM、C2M等制造方式向上游制造商渗透的品质化电商，将成为网上零售业升级的一个重要趋势。随着小米生活电商平台“米家有品”的上线，以及阿里第一家自营店铺“淘宝心选”的加入，以“生活美学”“精选”为特征的生活方式电商将越来越多，电商竞争会愈演愈烈，这时网易严选该如何应对？顾均辉认为，作为最早进入品质电商细分领域的网易严选，在同质化竞争对手越来越多的情况下，必须抓住一切机会巩固自身领导者地位，一旦发现有市场潜力的产品就立刻出手。如网易严选联手亚朵酒店用严选商品布置出“即住即买”的高级“严选房”，打造生活方式场景酒店，成功成为消费者心智中新场景电商模式的引领者。