经济下行压力增加，很多人说企业现在的日子“不好过”，特别是面广量大的中小企业首当其冲。10月10日，借着第十二届中国国际中小企业博览会在广州举行之际，记者在江苏馆现场采访了一些中小企业，对他们的生存现状进行了一番了解。 　　领先：快人一步优势尽显 　　2014年3.35亿元的销售额换来了1.7亿元的毛利润，毛利润达到50%，这样的中小企业怎能不让人羡慕？很多人都说去年开始“形势不好”，但在碳元科技股份有限公司研发支持工程师朱秀娟看来，形势并未对他们的企业产生太大影响。“去年我刚到企业的时候员工总数还不到200人，现在已经超过了600人，每年的4月和10月员工还会进行两次调薪，公司也正在申请主板上市。” 　　碳元科技，一家专业生产手机石墨散热膜的企业，在智能手机迎来爆发式增长的今天，华为、小米、三星、联想等巨头均成为了碳元的客户。全球每年生产的15亿部石墨膜散热智能手机中，碳元的产品占据了国内60%和国际30%左右的市场份额。“苹果是第一家使用该技术的公司，我们也正是从中发现了商机，成为了国内第一家生产石墨膜的企业。”朱秀娟笑着说。 　　当然，对于石墨膜这种相对容易复制的产品来说，如何保持技术和人才的领先成为了碳元把握市场的关键。2010年产品刚刚面市时，一片石墨膜可以卖到几十元，而如今仅有十几元，产品的拷贝是此类中小企业的噩梦。“现在国内最少有4家企业在做同类产品，所以我们已经申请了12项发明专利，还有23项正在申请，核心技术人员也都签订了保密协议。”朱秀娟坦言，碳元如今的发展得益于入行较早，但产品普及之后的利润下降已可以预示，所以现在公司正在研发一款新型只能手机外壳材料并有望明年推出。“要做‘领军者’而不是‘复制者’，这是像我们这样的中小企业的定位也是立身之本。” 　　创新：中小企业“命脉”所在 　　在盐城的下辖县射阳，60多家生产磁粉探伤机的企业在当地形成了一个产业集群，但小众的产品和简单的工艺让这个产业如今正面临着考验。“今年10多家企业已经处于半停产状态，还有1/3的企业业绩出现了下滑。”射阳县合德镇企业发展服务中心支部书记张其贵表示，当地的生产企业年销售从十几万元到几十万元不等，即便是“龙头”最好的时候也只能做到近3000万元，市场需求有限造成了磁粉探伤机这样的小产业的“先天不足”。 　　从80年代国内最早的电磁炉诞生于合德，到如今技术被用在了磁粉探伤机上，既然能发展成产业集群，就必然有存在的意义。在合德当地，龙头企业赛福公司率先迈出了创新的脚步。随着超声波、相控阵等技术的运用，以前人手动拿着仪器检测，变成了如今纯自动化的流水作业，如地铁车厢这样的庞然大物直接动态驶过就能检测，既提高了效率，也减少了人工。 　　“我们在去年研发出了相控阵无损探伤技术，产品比原先的更加先进，光是南京地铁就订购了我们3台机器。”该公司负责人表示，普通的探伤机最多卖到几万元，而相控阵无损探伤机一套就价值600万元，一套的销售利润就顶的上镇上好几家企业全年的利润总和。“固守江山只能逐渐凋零，创新才是中小企业的命脉，这需要投入也需要眼光，‘大众化’的制造正在失去市场。”该负责人有感而发。 　　求变：融合体验决定市场 　　如果还在卖油烟机，那么很难想象你该如何去跟诸如方太、老板、西门子这样的品牌巨头竞争，因为无论从品牌、价格还是技术上，中小企业短期都很难完成超越。但在南京人澍厨房无油烟智能系统有限公司经理刘静看来，这些都不是问题。“我们做的是定制，拥有两大独家专利和10年的售后服务。”其实，这家公司的产品说来也很简单，就是在排烟管的末端增加一个涡轮增压电机确保吸排烟的功效，并通过一个智能控制器防止油烟的倒灌。但这样极大地满足了使用者的需求，且同类产品市场罕见，所以经过变化的产品让刘静直言“公司发展很好。” 　　江苏宜清光电科技有限公司展出的产品也极为普通———投影仪。“现在市场讲究眼睛保护和网络接入，所以我们在保证清晰度的同时，在投影仪内加入了一个网络机顶盒，很受年轻人欢迎。”公司市场部销售经理孙兴祥表示，一些小小的改动对于技术来说并不复杂，但市场接受度却能大幅提升，在实用性方面的主动求变让他们的产品销售火热。 　　“今年的情况是比较严峻，但好的企业同样有很多，这其中必然有原因可寻，而且一说道理大家都懂。”省经信委副主任陆元刚表示，创新是中小企业赢得市场的关键，江苏中小企业面广量大，如果不主动求变那么大形势的影响将无可避免，毕竟市场是留给有准备的人的。目前，省内有很多政策是鼓励中小企业转型和创新的，例如首台套认证、科技小巨人项目、专精特新申报、创业创新基地等等，一个鼓励创新求变的大平台已经搭好，很多成功的案例就在眼前。

本文来源: 中小企业局

12.10.2015  10:20