谁能真“出彩”?面对挑战者,绅宝X25有话说

15.04.2016  14:22

      刚刚踏入4月,北京的气温就立刻飙升到了25度,各大景点的樱花纷纷争彩,一时间花香四溢,招蜂引蝶。而汽车市场也骚动起来,各车企纷纷加入新车扎堆上市的大军。寒食节刚过,长安CS15便匆忙间上市了。

  从厂家把上市发布会放到中国人民大学举办就不难看出,这款喊出“活出彩”口号的小型SUV目标显然对准了还未毕业的大学生。这不禁让人想起去年北汽绅宝X25在“双十二”上市时大秀“玩出彩”的概念,其目标消费人群锁定“刚毕业,刚工作,刚结婚”的“三刚青年”。前后一对比,长安CS15不免有步人后尘的嫌疑。到底谁能真正抓住年轻人,谁能真“出彩”?北汽绅宝X25似乎有话要说……

销量对决:万台级网红小车VS延迟上市不自信?

  作为长安汽车2016年推出的第一款车,长安CS15目标销量是达到一年10万台的水平,平均下来月销不过8000多台。尽管肩负长安汽车抢夺入门级小型SUV市场份额的重任,但和它的两位老大哥CS75和CS35相比,这样的销量目标显得并不那么自信。相比较而言,北汽绅宝X25却显得底气十足。去年“双十二”上市后,北汽绅宝X25一路逆势而上,今年首月便实现销量8000辆的开门红,而3月份的销量更是一举突破万辆。想要超越北汽绅宝X25,成为小型SUV市场的新宠,长安CS15“由零开始”的压力不可谓不小。

  据内部消息称,长安CS15原计划在去年年底上市,因准备不足一再推迟,而北汽绅宝X25却在“双十二”电商节那天抢先一步上市,这给长安CS15带来的压力不可谓不大,迫使后者最终选择在4月匆忙上市。长安CS15希望如同北汽绅宝X25等竞品车型一样卖得火热,尽早上市迅速抢占市场的心情可以理解,但恐怕仓促上市容易造成未来道路曲折,毕竟这种将用户当小白鼠的行为令人感到担心。

产品力对决:高性价比VS诚意不足

  来看看产品方面的对决。长安CS15在长度和宽度及轴距方面均不敌北汽绅宝X25。北汽绅宝X25这样的车身尺寸,在当前小型SUV市场上也着实称得上大块头,“小车大空间”的宽适体验,也是当前年轻人所追求的,充分彰显北汽绅宝X25的越级价值。

  动力方面,两者均采用1.5L自然吸气发动机,在动力参数上,北汽绅宝X25可谓完胜长安CS15,其优越的动力性能自是不言而喻。此外,两者价格都在5-8万元之间,这个价格区间的入门级SUV,一般消费者选择手动挡和自动挡的比例是7:3。而长安CS15居然没有一款自动挡,这在以年轻人为主要消费人群的市场是不可想象的,要知道现在驾校学车的年轻人基本上都是学自动挡车型。就拿价格最接近的车型为例,消费者可以选择北汽绅宝X25售价为6.88万的1.5L自动精英型,而几乎同样的价格长安CS15却只能买到1.5L手动豪华型,哪款车性价比更高,相信大家已心中有数。

  另外“颜值”方面,长安CS15颇为丰满,有点“小鲜肉”的感觉,但“涟漪”式的前脸造型多少有些另类,称其为“高颜值小鲜肉”不免有些牵强。定位于“任性轻松SUV”的北汽绅宝X25,则带给人眼前一亮的视觉体验,它属于线条运动派,见棱见角的设计,使其看上去更加硬朗,扎实的肌肉堪称当下最热的“男神”。在当前追求真我、强调个性、偏爱硬汉的市场环境中,北汽绅宝X25的卖相似乎更胜一筹。

  内饰方面,长安CS15翻版了CS35,不免有“套娃”的嫌疑,设计略显保守呆板,缺乏新意,无法满足年轻人追求时尚新鲜感的诉求。北汽绅宝X25在内饰上采用双色搭配,中控部分采用悬浮式多媒体,配合造型新颖的空调出风口设计,外加碳纤维装饰凸显运动气息,整个风格“奔驰范儿”十足。除此之外细节处也可见真心,包括红色双缝线真皮座椅,双层隔音条,以及多项豪华轿车级别的内饰配备,北汽绅宝X25分分钟俘获年轻用户的心。

  作为针对年轻消费者推出的车型,长安CS15和北汽绅宝X25均提出了提供多种配色服务吸引眼球,其中长安CS15提供了3种可选内饰颜色,看似十分具有诱惑力,实则只有“炫酷黑”一种颜色为免费配色,其他两种颜色均需要加价1000元,这种“伪个性化配置”非常缺乏诚意,不免让消费者惋叹。而相比之下,绅宝X25拥有12种内外饰色彩搭配,仅外观就有7种绚丽色彩,选择颇多,关键是不收费,免费才是王道,才是真的个性化配置。如此看来,北汽绅宝X25可谓诚意十足。

  除了配色外,长安CS15在配置上也玩了把伪“概念”,其对外宣称的“个性化定制”,即拥有13项选装配置,也是需要付费的。相比之下,北汽绅宝X25似乎更实在,其搭载同级独有的Smart Call手机智能互联系统,长安CS15需要加钱选装的天窗,在北汽绅宝X25身上为标配。除此之外,前/后排头部气囊、自动头灯、感应雨刷等配置在北汽绅宝X25身上一应俱全。由此可见,长安CS15“个性化定制”在北汽绅宝X25“全优化配置”面前只剩下汗颜的份了。

营销对决:玩出彩VS活出彩

  说起营销策略,两者都选择了“出彩”作为产品的态度主张,以贴和年轻人的喜好。北汽绅宝X25一上市,就提出“玩出彩”的主张,中国好声音学员陈梓童担当起北汽绅宝X25的形象代言人,她青春好玩的形象与北汽绅宝X25“任性轻松SUV”相当贴切,确实让年轻购车者感受到了“出彩”的情怀。然而有趣的是,紧接而来的长安CS15用了十分相似的“活出彩”作为态度主张,如此巧合,值得玩味,着实让人为长安CS15的口碑担心。北汽绅宝X25无论是在色彩选择上,还是性价比上,都十分贴合“玩出彩”概念,而长安CS15面对“活出彩”这样的口号,却显得有些货不真价不实。

  另外,值得一提的是,北汽绅宝X25在今年与《中国好歌曲》的合作,引起了更大力度的消费者关注;北汽绅宝+央视+中国好歌曲+乐视三支力量合作,将北汽绅宝X25再次推上“热搜榜”。相信通过《中国好歌曲》这一深受个性年轻人喜爱的节目,北汽绅宝X25原创、梦想、激情、玩出彩的理念必定更加深入人心。

  出不出彩,你说了不算,我说了不算,唯有消费者说了才算,市场销量便是最好的见证。北汽绅宝X25和长安CS15到底谁才能真正“出彩”,相信市场很快会给出答案。