“多亏工行这个‘订单融资’业务，这么快就筹到了资金，不然好不容易签订的合同就违约了。”盐城 一服饰集团公司的负责人说。不久前，有厂商与公司签了购销合同，后者却因为资金周转问题无法购进原料开展生产。工行盐城分行在了解企业情况后，向其提供了2000万元的“订单融资”贷款，解了企业燃眉之急。               工行盐城分行负责人介绍，日前，工行盐城分行会同盐城市工商局“做媒”，邀请了盐城市区100户有一定规模、有融资需求的企业主及经营商户，开展银企对接活动。该行安排信贷人员向小微企业讲解工行的特色融资政策和融资产品，贴心的服务受到了企业的普遍欢迎，部分客户代表现场就和银行签订了合作意向。           “资金周转困难是每个企业在发展过程中都会遇到的问题，尤其对于我们这些小微企业来说，便捷高效的银行融资业务是开拓市场一把‘利器’，实在太重要了”，一家私营企业的财务总监感叹道。             然而，  小微企业融资难是世界性难题，小企业经营风险高，规模和信用水平低，担保抵押资产少，不仅融资难，而且得到的贷款往往定价较高。而银行也往往有自己的苦衷，高利率体现了对高风险的补偿。这个矛盾成为银行经营小企业业务绕不开的“坎”，也是制约小企业融资的难题。如何化解这个矛盾？           首先在客户选择上下功夫，近年来，工行盐城分行加强重点客户群营销，扩充小微企业目标客户资源。以重点客户群批量化精准营销为抓手，建立营销团队，开展市场调查，摸清辖区优势产业及其分布，明确拟拓展的重点客户群成员企业名单，落实时序进度，制定个性化融资服务方案。同时，强化小微企业贷款营销考核，对小微企业贷款新增投放、客户拓展、新户储备、方案制定等都有相应的绩效奖励，并与支行的行长绩效考核挂钩，在考核内容上注重投放和储备两个方面的考核，尤其突出对特色金融服务方案营销成果的考核，极大地调动全体客户经理拓展服务小微企业贷款市场的积极性和主动性。为更好地督导支行扎实做好重点客户群营销服务工作，及时掌握全辖重点客户群分布与经营情况，该分行辖属各支行按月上报客户群市场拓展情况，把握客户拓展主动。           针对市场资金链普遍偏紧，小微企业应收账款被大量占用，不能及时回款的现状，工行盐城分行积极创新产品，大力发展以应收账款质押的供应链融资业务，切实解决小微企业回笼慢、担保难的问题。           目前，工行盐城分行已经推出“订单融资、国内保理、发票融资、应收账款池融资”等基于应收账款质押方式的系列化贸易融资产品。同时，积极介入服务行业新领域，对辖内拥有的宾馆酒店、仓储设施、写字楼等经营性资产的小企业集中开展摸底调查，以利提供创新服务。此外，该行还大力推广标准厂房按揭贷款业务，介入国家级或省级开发区内的标准厂房项目，通过多部门联动，完善金融产品服务体系。发展网上商品融资业务，积极支持网上商品交易市场，为市场交易商提供自助申贷、提款和还款服务，更好地服务小微企业发展。           据了解，仅今年5月份该分行当月新增小微企业信贷投放3.67亿元；至5月末，小微企业票据直贴余额较年初增加5.18亿元，增幅达87.80%；办理个人网银质押贷款1256万元，逸贷余额2696万元，在全省工行系统列第二位。 

本文来源: 中小企业局

18.06.2015  13:12