伟大创业者需要具备什么特质

　　我从大学一年级起就成为了一个创业者。我当时就读于加州大学洛杉矶分校电子工程和计算机科学专业，我好像从来没考虑创业者意味着什么，但我的确一直就是一个创业者。今天我要分享的是一个优秀的创业者需要哪些特质。

　　首先是目标。目标是一个非常明确的概念，它关乎意义所在，它关乎我们为什么存在、信奉什么，关乎为之保持激情。我就从Uber的使命谈起：无论我们身在何方，让出行像流水一样可靠”，非常明确！在许多方面，我们觉得自己就是设计师，助力建设未来之城。至于交通，它意味着什么？嗯，它意味着你在未来之城中高效出行，再也不会看到现在这样拥堵的交通，乃至交通堵塞最终消失。为什么？因为车辆一键而至，该车每天可以服务另外30个人。一辆车服务30个人，而非30个人拥有30辆车，上路的汽车自然少得多。

　　其次是发现并创造“魔力”。电影《低俗小说》非常有名，片子里有一个公文包，整个电影没交代里面是什么，但每个人打开公文包时都会瞪大双眼，因为公文包里的东西有种魔力，可以超越和激发观者的想象力。所以当你建立自己的公司时，请想想怎样创造出超越和激发人们想象力的魔力。

　　魔力究竟存在何处？在Uber，能帮人们节约一点时间就已经创造了魔力；如果可以给用户带来喜悦感就已经创造了魔力；如果用户在一天内获得更多的收入就已经创造了魔力。

　　这是史蒂夫·乔布斯在2006年得到的专利申请文件的照片，专利的手机界面与今天我们使用的几乎相同。环顾生活中的常用产品，有的来自伟大的创意，有的需要精湛的工艺，这些令它们看起来精致、简洁和优雅，史蒂夫·乔布斯创作的iPhone正是这样的作品。

　　大家都知道Airbnb(为旅游者提供民宿空房的网站)。如果没有Airbnb，人们很难在旅行中找到美妙的希腊式别墅，这种神奇体验也是魔力。

　　再次要足够难。如果你的创新容易复制，魔力就会消失。作为创业者，你必须选择做最难的事，其他人未必能做到，你才有优势。

　　在我们与卡内基梅隆大学合作的匹兹堡高新技术研发中心里，这辆汽车正在创建全球3D地图。这意味着当你在本地查找街道信息时，你将会看到整条街道的三维外观模型，因为在未来你会选择无人车出行。还有些事很难从表面看出它有多难，当我们使用iPhone时，那些看不到的“后台技术”让系统优雅运行，完成大量有趣的科技和算法创新其实很难。

　　小米在做的事情也是这样，他们制造的手机很漂亮，运行像iPhone一样稳定，但成本仅是苹果的一小部分。

　　第四是辨别感觉与真实。这是创业者必备的一个特质，当感觉和真实并不一样时，优秀的创业者需要能够发现差异。正如阿尔伯特·爱因斯坦的名言：“随众逐流之人往往不会超越大众，而独辟蹊径之人却能处于万人莫及之位。”

　　如果你特别具有天赋洞察真相，也必须擅长独辟蹊径，如果能够以不同于任何其他人的专家方式管理该风险，那么你或许能够做其他人无法做的事情。

　　第五个特质，我称之分析力与创造力。这里我们大部分人都是工程师，但知道如何拆分机器和再次组装还不够，创业者必须创造其他人没见过的、能够激励他人的全新机器，这就需要创造力。比如“巴贝奇”，尽管在设计后150年才制造出来，但重要的是它是人类设计的第一台计算机。

　　人们每天用手机叫车，但某一天，你按下按键会有汽车给你送来冰淇淋，这是我们在近350个城市做的事情。让这一切运行需要涉及一些工程设计，但同时给人们带来了灵感启发，这是创业者成功之道。

　　第六项是市场营销。你必须知道如何能创造病毒式传播效果，如何创造一个创意、内容或视频、产品或一个手机软件，并找到方法，让人们不但愿意使用它、喜爱它，还愿意与其他人分享它。这的确是一门学问，但重要的是必须找出其具有创意的一面。因此，与别人合作，与名人合作，在交流中产生出火花、产生好的创意，也是推向市场的重要一环。

　　第七项是享受过程。在绝大部分时间里，我遭遇了很多次失败。在上一家公司，我每天给一百人打电话，然后得到一百次“不”。我连续六七年都这样，这意味着我被几十万人拒绝过。

　　所以必须笃定你的目标，必须有足够的信念，哪怕被人一次又一次地否定，你仍能享受每个时刻。这意味着：既然上场，无论发生什么，始终对你做的事情保有一份热爱。即使输，也要热爱这场创业游戏。况且绝大多数创业本来就注定会失败。但只要跌倒后还能不断爬起来，就不算失败。

　　最后，我们要有冠军思维。这意味着把一切置之度外，无论如何都要取胜，这就是成为冠军的意义。创业中的真正冠军，一定都有这样的素质：在遇到逆境时能够振作起来，竭尽全力，冲向终点。这样的思维会一直激励你，不仅仅是为了自我实现，还能为整个团队树立典范。

　　我创业初期的大部分时光都是六个创业伙伴长时间挤在一个小房间里，被无数次的拒绝，经历过无数次的逆境，但每天依然热爱着自己的事业，直到我们创造了Uber，在全球大获成功。现在我们有4000名员工，我仍然把这种思维带到我们的日常工作中，也用它激励我的团队，它让我们变得强大，它让整个事情都有了意义与价值。

　　特拉维斯·卡拉尼克(本文编辑整理自2015年9月7日特拉维斯·卡拉尼克在清华大学的演讲，内容未经本人审阅)