亚洲户外展传递产业新趋势 洗牌加速创新才能弯道超越
7月2日，为期4天的2017亚洲户外用品展览会在南京闭幕。透过窗口看风景，这个已连续举办12年、成为亚洲第一的户外展会，传递出哪些新意？给整个户外产业带来怎样的启示？
与几年前主要作为户外用品展示和商务洽谈平台相比，如今的户外用品展功能丰富了很多。除了强化展览，比如规模不断扩大，本届展场面积达到4.8万平方米，参展企业越来越多，本届展出国外品牌617个，更重要的这里已成为户外产业、户外运动新趋势新玩法的秀场。来到展会，就能多一分对户外产业最新脉动感知，多一些对行业发展趋势的洞察。
本届展会一个显著特色，不仅有房车、自驾及露营市场的户外旅行主题展，还有户外运动培训、户外教育，户外影视、山地文学等首次进入展会。
7月1日，英国肯道尔首次携4部山地影片亮相展会，82岁老奶奶高空跳伞，10岁小男孩骑山地车穿梭山野，还有悬崖乐队、冰点重生……画面真实刺激、令人向往，同时举行山地探险书籍分享会。主办者坦言，展示山地文化，传播山野精神，为的是帮助户外爱好者找到适合的参与方式。山地电影节在英国从免费到付费观看，观众已趋之若鹜。
户外用品展的热度，背后是户外运动的红火，这也让低位徘徊的户外行业看到了曙光。多位专家表示，经过3—4年调整，我国户外产业已进入周期的尾声，前面就是1800亿元左右的巨大市场。探路者董事长盛发强乐观认为，今年我省户外产业已在逐步回升，到2019年增长率有望恢复到3位数。
展会发布的2016年度中国户外用品市场调查报告显示，2014年以来，中国户外用品无论品牌还是渠道都进行了不同程度的洗牌与重组，一批企业甚至知名企业消失，户外产业年增长率从最高的110%多降到了去年的2%。
行业低迷，促使一批户外产业的坚守者反思发展路径，寻找产业由盛转衰的原因。盛发强说，互联网对户外产业的冲击很直接，一件冲锋衣1000元左右，线上降到了六七百元。健身跑1小时与爬半天山锻炼效果差不多，不少人可能选择前者，等于拒绝了户外用品消费。南京边城体育董事长黄耿表示，产品同质化也是自毁前程的重要原因。“夏天都是皮肤衣，冬天都是特价羽绒服。而一些高品质、有特点的东西又满足不了市场需求。”宁波雪狼户外服饰销售总监牛鹏飞对此深有同感。他告诉记者，展会上看到两种现象，一是展品大同小异，二是品牌新面孔很多。这既说明行业有活力，更反映了竞争的残酷性。
一边是户外产业深度调整、户外企业大洗牌，一边则是户外运动此起彼伏，参与者日众。这一看似矛盾的格局，恰恰成了一些企业弯道超越的契机，不少有抱负、有远见的企业开始苦练内功、蓄势待发。宁波雪狼户外服饰此次参展的展品都贴上了科技、智能标签。比如，智能发热夹克，在芯片控制下通过充电宝给碳纤维丝加热，温度最高达47℃，充一次电可用8小时，不怕水洗、不怕折叠。牛鹏飞说，这款服装售价与一般羽绒服差不多，长款每件1000元左右，前年刚推出卖了1万多件，去年增至6万多件。另一款单向导汗T恤，经过面料处理，织法特殊，人体一旦出汗，汗水马上向外层扩散，贴身内层保持干爽。依靠持续不断的创新，去年公司销售增长超过50%。
2004年成立的鲁滨逊体育，国内市场占有率已超50%，产品还销售到欧美等国家。公司国内销售部经理丁亮说，不败秘籍就是致力于碳素手杖的研发生产。去年公司投入新品研发费用超过500万元，占销售总额的10%以上。
打响自己的品牌，是户外产业的长久之计。杭州欣火枫户外用品公司正在探索从贴牌生产到自主创牌的新路，总经理吕旗顶说，以前贴牌产品占90%以上，到去年自主产品已达30%左右，这一转变使得企业在行业内有了一定的话语权。他们在品牌推广中，注意西方审美与中国元素的结合，紧扣用户需求，终于在国际市场拥有了自主品牌的一席之地。未来5年，将完善产业链，实现产品的智能化柔性生产。
探路者在产品功能开发同时，积极创新销售模式。盛发强介绍，正在把4700平方米仓库改成创意空间，吸纳各方人士共同开发新品。同时运用互联网、物联网技术，及时捕捉汇聚每个客户与购物相关的动作、停留、咨询、试穿等微弱信号，做出大数据模型，导引设计和生产。“如果产品上线1—2周没有有效信息反馈到生产环节，就要甩卖。”他说，目前探路者核算产品价格周期只有24个月，如果上线2年产品没有卖出去将一文不值，目的是加速产品迭代，赶上市场步伐。
本报记者邵生余本报通讯员俞金金
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编辑：邓晓琦