乐视、暴风为何衰落？孙天元：战略定位出了问题

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      曾市值高达400亿的暴风影音如今已跌至26亿，深陷债务泥潭；一度风光无限的乐视网也面临退市风波，其根源是什么？创业者如何避免这样的问题？近日，在南京大学商学院校友天使投资俱乐部主办的“天使有话说”活动中，受邀主讲人孙天元给出了专业的解答。

      孙天元是南京大学商学院兼职导师、乐富基金董事长、孙博士比贷网CEO，上交大高金学院金融EMBA，河海大学在读博士。他认为这些公司的问题出在“战略定位”上，其主业不够聚焦。而创业者首先需要做的，是搞清自己的定位，作为投资人，则需要尽量避开那些定位有问题的公司。

      什么是战略定位？孙天元认为，战略定位是在市场全球化、竞争同质化、 产品过剩的时代，企业为赢取竞争、创造客户，决定业务是什么、方向在哪里的根本性选择。他认为，企业选择自身的定位，首先必须要聚焦，小公司必须聚焦一个“点”，即产品；大公司必须聚焦一个“线”，即主产业；超大公司必须聚焦一个“面”，即生态。

      小公司必须聚焦主产业，大公司必须聚焦主航道，只有主业足够强大，才能支撑起一个生态。他举例说，乐视网、暴风影音等公司之所以出问题，根源就在于摊子铺得太大，主业不够聚焦。乐视先后布局乐视网、手机、影视、体育、电视、金融及乐视汽车的七大生态。暴风影音在业务方面除了视频，还先后布局了电视、VR、体育、音乐、金融、影业等多个领域。相反地，像苹果、格力这样的公司，聚焦于手机、空调这样的拳头产品，主业是主产业，力出一孔，产品线非常简单，反而取得了巨大成功。

      创业企业应该如何进行战略定位、聚焦发展，孙天元给出了“窄小深重”四字诀。窄，就是找准一个细分行业和领域切入；小，就是聚焦细分和小众，做有限用户的生意；深，就是在一个领域做深做透；重，就是重度运营，建立壁垒。

      以一家互联网家装服务平台为例，将家装行业进行互联网化，以需求为核心，建立一个垂直平台，重组服务体系；从多个维度进行数据管理，最大化人效。做用户的“管家”，建立一个由内容到用户，再到关系并最终实现高效率营销的服务体系，并以“平台+个人老板”模式，完成垂直平台品牌生态的构建。仅仅用了3年时间，就已经成长为估值超过10亿美金的新锐龙头企业。

      战略定位的第二方面，要差异化。企业首先要回答“我是谁？有何不同？”。在产品同质化、市场竞争残酷的当下，企业提供的业务和产品必须与众不同，在顾客的心智中占据某个品类或者某个特性，赢得顾客的选择。孙天元向观众们分享了美国西南航空“单一舱位”差异化定位，以及当下瓜子二手车直卖网，以直卖的C2C模式与传统的二手车商收车、转卖的B2C模式差异化定位，获得成功的两个经典案例。

      孙天元认为战略定位的第三方面，要重视客户需求。顾客是企业生存的基础，企业的目的是创造顾客。只有当顾客愿意购买商品与服务时，企业才能把经济资源转变为成果。创业企业要始终牢记：产品和服务要满足顾客需求，解决顾客问题，为客户创造价值。

      孙天元以孙博士比贷网为例，它是一家专注为中小企业及个人提供贷款产品智能匹配、线上贷款比价、线下贷款代办等服务的数据科技公司。创始团队专注小微企业贷款5年，助贷金额15亿元，破解小微企业信息不对称，提高贷款通过率，减少试错成本，让贷款更省钱。孙博士比贷网因为满足客户需求，在上线后颇受关注。

      在活动最后的提问环节，观众朋友们踊跃提问。孙天元作为投资人和创业者双重身份，从自身的实践经验，结合战略定位的方法论，给在座的投资人和创业者朋友们对如何甄别投资项目及企业如何定位进行了解答。