女装柔性化生产智造之路，究竟还有多远？——记者探访裤子银行商业模式之绝密技艺
传统服装行业近几年的确不太平,一方面面临成本上升的压力,另一方来互联网电商的碾压。从个性化消费需求日益崛起的那一刻起,款多量少、按需制造已经是悬在每个服装人头上的一把刀,但林林总总,都体现在了“去库存化”四个字。因此,作为服装产业最底层、最基础环节的生产环节,实现柔性化生产智造的呼声也就一直不曾间断过。
最近,在服装人的江湖中,出现了一个致力于柔性化生产制造的设计工作室——“裤子银行”,经过业内朋友的引荐,基于对如何实现柔性化智造的强烈好奇,在上海松江的一片别墅群中记者对其进行了探访。
裤子银行工作室给记者的第一印象是:小而美,略带书香气。
四层的工作室并不大,带有LOFT风格。墙上挂了几幅汉砖拓片并经过题跋的书画,古朴而又现代。局促的办公现场堆满了各种面辅料,样品厅不足30平米,除了裤子和半裙,别无他物。打样车间与之相比显得宽敞了许多,各种CAD与缝纫设备甚至是专机一应俱全。
在粗略参观后,茶桌前,坐定。朋友介绍了工作室的负责人,朋友笑言:裤子银行里没行长,只有裁缝和掌柜,今天大掌柜不在,这是技术总监邬先生,大家都称他“邬掌柜”。
实现快反,不是一个环节的问题
经过握手寒暄说明来意之后,邬掌柜笑言:“服装行业本来就无秘密可言,知无不言,但请多提宝贵意见。”于是,记者直切主题,问及“裤子银行”的经营模式,邬掌柜说道:“我们主要做单品女裤为主,基于此也会开发部分的半裙和连体裤,甚至是和下装相关的产品,经营模式主要就是高品质裤装的快反,从客人下单开始七天交货,您刚才看见的车间就是快反小流水,现阶段我们有6个人专门服务于几十件小订单的生产,每天可以生产三四十件裤子,百十件的裤子,三四天也就做完了,非常符合快速补单或者预售试销的生产要求,量大的订单就由专业裤装的悬挂生产线完成,这么在成本和效率上比较划算。”
“我刚才在展厅中看了您的产品,目测不会少于200款,我也算半个服装人,我能看出来这款裤子的做工都比较精良,您这中间肯定会有些独家秘方,比如,经过一系列的工作从而实现快反?不知道邬掌柜方不方便说。”记者贯以一针见血的问话方式。
“没啥不方便的”邬掌柜爽快的说道。“其实做服装,对于做了十几二十年,甚至三十年我们这种骨灰级的服装人而言,没有秘密可言,我们的制版制样师傅的工龄都不会短哦,关键是你愿不愿意花时间和精力用个好模式做好一件事上,比如说我只做女裤单品,这是大方向上的。”邬掌柜给记者满上茶继续说道。
“实现快反,不是一个环节的问题,比如面辅料的供应周期常规35天左右,我们如何去缩短甚至是去备货,除了需要对流行趋势的把握之外,还需要和供应商建立深度的合作默契,而且各方都不能太急功近利,比如我们和杜邦舒弹丝就形成很好的合作关系,并打算共同成立舒弹丝裤装研发中心。再有,在生产环节,我们还得借助基于MTM这一类专业化悬挂生产线,让劳动生产率更高。但是,这一切全得要基于工作室在产品开发上的高度标准化。”
裤子银行,其实就是裤装的数据银行
记者见有干货出现就连忙问道:“您又是如何实现高度标准化的呢?” 邬掌柜指了指墙上“裤子银行”的书法框说:“秘密全在这四个字里。” 邬掌柜看记者表示不解,随即解释道:“裤子银行,其实就是裤装的数据银行。我们的目标是做全系裤装数据银行,要从基础裤型到时尚裤装一应俱全,产品要涵盖紧身裤、直筒裤、喇叭裤、阔腿裤、裙裤、连体裤、锥形裤、哈伦裤、灯笼裤、马裤、休闲裤、卫裤等诸多裤型,在款式与裤型上要覆盖国内成年女性各场合的裤装需求,当然这需要们通过不断完善裤装版型库的数字化建设来实现,这个积累过程可能会相当的漫长,不过我们有一定的心理准备。我们从当下开始就不断的去积累和研究,各主流人群的生理特点和心理需求,完善产品的功能性和社会性需求,从而获得更高的顾客满意度,这是数据银行的两个核心内容。在产品实现方面,我们从款式开发为源头,将面料试制、缝制工艺、品质保障等制定了相对规范的标准,最大程度的提高内部执行力,减少失误,目的是将品质提升到高于客户期望值,从而降低综合成本。我们工作室目前说白了,就是为品牌商、集成店、电商、网红、高端批发商这些提供柔性化的产品贴牌加工与供应服务的,这一点和目前很多贴牌公司没有任何区别,但是,我们不同的是可以为客户提供裤装整体解决方案,我们完全可以基于客户的商品企划,将裤装设计作为其整体而不可分割的一部分,根据每季的开发主题,使我们设计的裤装产品契合客户品牌独特DNA,让裤装产品更具灵魂以及使裤装产品成为品牌的明星单品,以缩短客户在裤装产品上的磨合期,在行业内大家都知道,高端裤装并不是那么太好做。
“您说的这些我能懂,但太过于概念化和理论化,邬掌柜能否再具体的列举一二,比如据说比较高级的工艺,归拔?”记者毫不客气的追问,其实记者也并不全然理解“归拔”的真正内容。
一号三码 —— 裤子银行绝密技术
“归拔工艺,我们会根据款式和面料特性运用其中,但这个不是核心。比如说在产品的功能性方面,其实我们的裤装有个隐形设计工艺在里面,核心关键也不妨告诉你‘一号三码’,简单讲就是一条裤子可以让三个不同尺码的人都能穿,极具包容性,这样在商品的根本上就具有了天然的去库存化能力,直接提高了售罄比。” 邬掌柜稍带得意的对记者说:“这是我们的绝密技术,概不外传。”记者说:“一号三码?你们是不是在人体数据上做了大量的研究和实践?并且有国手级人物做技术支撑?” 邬掌柜笑而不语道:“喝茶!喝茶!”话已至此,记者也不好再行追问,只得转了话题:“邬掌柜近期有何计划?”
“近期相当长的一段时间内,我们的工作重心依旧还是以研发为主,我们自己觉得产品还没能达到国际一流水平,,有时候能不能达到国际一流水平不是个体问题,更是行业问题,也是社会问题。你看人家老外做的中国元素,排除品牌因素,他们的设计很受消费者青睐,而我们却没有,以我们国家的发展速度,当下的服装是国际化的服装了,而我们却非常缺乏国际化的中国元素。我扯的有点远哈!”邬掌柜指着墙上的汉砖拓片说:“你看,日本有和服,韩国有韩(汉)服,每逢重大节日就盛装出席,咱们一些少数民族也是,现在唯独咱们汉族没有传承下。我们会抽出一部分精力,去做一些带有中国特色的文化元素,算是追忆一下传统文化,不过我们的想法是将这些文化元素融入到现代时装中去,并没有想去做汉服的意思,我们也不擅长,只是想让中国传统文化更具国际化而已。” 邬掌柜表示无奈。“理解万岁!”记者只能和邬掌柜相视笑笑。
都说“千秋大业一壶茶”,已经是第四壶茶了,记者也该带着满满的收获告辞了,祝裤子银行能早日立于世界时装之林!
（责任编辑：欧阳）