江苏银行淮安分行助力小企业发展

            2014年，江苏银行淮安分行坚持为地方经济发展服务、为小企业服务、为市民服务的宗旨，不断创新服务方式，以促进小企业发展为己任，不断改进经营方式方法，拓展信贷资金支持平台，提供便捷优质服务，实现了企业和自身发展的双赢目标。去年，全行小企业全口径贷款余额648332万元，中心口径贷款余额170349万元；科技贷款余额39671万元，较年初基数增长14433万元；代发工资共531户，较年初增长174户，完成全年计划的125%；pos贷新增21户，金额272万元。 
            大力发展小微企业渠道建设。一是根据总行要求，提出《关于调整分行部分部室主要职责及组织架构的通知》要求，完成授信审批团队的派驻和业务拓展团队的增设，并对业务申报流程进行改造。二是完成科技支行设立。根据总行《关于进一步加强科技型企业金融产品综合营销工作的通知》要求，结合总行科技支行建设的指导意见，确定网点位置并制定科技支行设立方案、考核指标等。三是推动小微支行建设，根据总行要求，确定在洪泽设立小微支行先行先试，总结经验作全面推广。
        加强小微企业客户经理团队建设。一是完成专职客户经理分设工作，本着自愿、公开、透明、实事求是的原则组建起一支36人的小微客户经理队伍。二是根据总行相关绩效考核办法精神和即将上线的客户经理绩效考核系统，结合分行实际，确定小微企业金融产品和业务的计价标准和计价规则，并组织小微客户经理定级考试，完成客户经理初始化工作。三是为提高小微企业客户经理专业化素质和能力，协助总行组织13次“小快灵金融大讲堂”视频培训，开展关于“苏科贷”产品、pos贷深入解析等新产品推广与培训5场次。
          着力拓展小微企业大市场大平台。一是就“诚信共赢信用助贷”工作与市工商局积极对接，组织对相关市场进行调研与走访，并联合市工商部门在市锦绣装饰材料城开展了产品推介会。二是加强对市经信委、开发区管委会等政府平台拜访和对接，为支行业务发展提供客户源。三是加强对行业协会的营销。四是联合公司业务部开展“1+n”供应链融资批量化营销专项活动。
          着手推广新产品培育新业务增长点。一是取得《省科技成果转化风险补偿专项资金支持年销售收入5000万元至4亿元科技型中小企业贷款业务合作协议》，为苏科贷扩容打下基础。继续推广苏科贷产品，以科技金融产品优势抢占优质客户资源，截至11月末上报通过14户、金额3700万元“苏科贷”授信，8户正式发放，金额共计2300万元。二是牵头开展各种营销活动，搭建新产品平台，联合市委组织部人才办对我市符合“人才贷”业务的科技企业人员进行专场对接、梳理“结算贷”、“增额贷”及“转期贷”潜在客户名单等。三是为推动小微企业信贷新产品快速发展，组织“双过半”、“大干120天”等竞赛活动。