《来看吧》在德国赢得观众（民营文化企业跨国生意经）
中国文化走出去的热潮，一浪接一浪。近年来，华韵尚德在德国购买电视时段播中国节目、凤凰传媒创中国出版业最大跨国并购案、四达时代影视译制基地落户非洲……多家民营文化企业把生意做到了海外，以盈利为动力，以传播鲜活、真实的中国为使命。文化版推出“民营文化企业·跨国生意经”系列报道，关注他们迈出去的脚步。
本报驻德国记者郑 红
《人民日报》( 2015年02月03日12版)
《来看吧》的节目录制现场。
本报记者郑红摄
中国文化走出去的热潮，一浪接一浪。近年来，华韵尚德在德国购买电视时段播中国节目、凤凰传媒创中国出版业最大跨国并购案、四达时代影视译制基地落户非洲……多家民营文化企业把生意做到了海外，以盈利为动力，以传播鲜活、真实的中国为使命。文化版推出“民营文化企业·跨国生意经”系列报道，关注他们迈出去的脚步。
从普通人的视角讲述中国，北京出租车司机的故事很对德国观众胃口
“2月18日，中国人将庆祝除夕。虽然他们在12月31日已经庆祝过新年了，但按照传统农历计算的中国春节对他们来说更为重要。这一天，全家人要聚在一起，热烈庆祝新年的到来，在这天晚上，中国人的电视机里会播放春节联欢晚会。我们将会在未来几天为您也奉上往年春晚的部分节目。”
1月25日中午，德国杜塞尔多夫，一档向德国观众介绍中国的节目《来看吧》正在录制。节目部主管马塞尔·穆哈和他的团队正在为未来两周即将播出的《来看吧》录制主持人串场部分。为迎接中国春节，《来看吧》推出了春节特别节目，主持人法比安·罗伊尔将带德国观众走近这个中国人最看重的节日。
提起《来看吧》，德国人并不陌生，这档节目已经陪德国观众走过了4年。
2010年4月，由中国民营文化企业北京华韵尚德国际传播有限公司制作的《来看吧》在德国北威州电视台开播，成为欧洲第一个也是唯一一个进入主流媒体的中国电视节目。“节目的内容是我和远在中国的同事们共同商定的，中国的美食、德国人在中国的生活、中国少数民族的生活等话题，德国人都很感兴趣。”穆哈说：“我们觉得，节目既要让德国观众喜欢，又要能展示真实的中国。”
穆哈介绍，以往，德国的电视台也有介绍中国的节目，但大多是用德国人的视角看中国，与中国的实际情况常常并不相符。而《来看吧》的节目素材由华韵尚德的中国员工在中国从文化机构和电视台搜集，展示的是真实的、原汁原味的中国，后期则由华韵尚德的德国员工根据德国人的视角重新编排。
“我们很少播高大上的国家形象类节目，主要从普通人的视角，来讲中国故事。”华韵尚德董事长王立滨记得，其中一期讲北京出租车司机劳累一天回到家，与小孙子嬉戏打闹的片子，在德国收视率很高，“我刚到德国发展时发现，德国普通民众对中国的想象，简直是异想天开。我们的节目让他们发现，原来中国人有着和他们差不多的喜怒哀乐、悲欢离合。”
从电视到网络，从德国一个州到覆盖全欧洲，去年盈利2000万元
点开《来看吧》最近一期节目，从汉字“鱼”的字形字义，到年年有余的美好寓意，透过一个汉字的奥妙，让德国观众了解中国人的文化基因。
摄影师蒂姆·德佩已经在《来看吧》节目组工作了4年，累计编辑了8万多分钟节目。“我很喜欢这份工作，德中在经济、技术领域有很多合作，这个节目可以促进两个民族互相理解，克服文化隔阂。”蒂姆说。
文化“走出去”要找准双方的契合点，既要展现国家文化特色，又要符合当地民众的欣赏习惯。蒂姆虽然干劲十足，但在制作节目时，翻译和配音等问题常常让他着急上火，“中文说起来不长的一句话，翻译成德语就会特别长，配音时要把这么长的语句与画面对应上，有时候是个难题，就得想各种办法解决。”
蒂姆介绍，节目在制作过程中，特别注意将中国的内容“改头换面”讲出来，以符合德国观众的思维习惯和电视语言。在对片子进行编辑时，编辑会注意避免在片子中大量出现中国地名、人名，还会将较长的句子改为短句，尽量使用简单的陈述句进行表达，避免使用最高级和含有笼统描述的语句，还要避免使用成语、俗语、歇后语等，就怕观众不好理解。
4年间，《来看吧》的摊子越铺越大。最先在北威州登陆，如今已在德国6家电视台播出，黑森州、图林根州等地区都能观看。拥趸日众后，节目也开始在多家网络平台播出。2013年2月，华韵尚德制作了第二档海外中国专题节目《走进中国》，在德国FTL网络电视台开播，首次实现覆盖整个欧洲。
王立滨透露，2014年华韵尚德大约盈利2000万元。
杜塞尔多夫电视台台长乌韦·佩尔策认为，现在杜塞尔多夫有300多家中国企业，有越来越多人对中国感兴趣。《来看吧》开启了电视台的一个全新领域。“此前我们台主要报道当地新闻，随着《来看吧》加盟，我们开始将目光投向世界。”
民间对接民间，企业对接市场，文化走出去可以有新步态
如今，很多德国人已成为《来看吧》的“粉丝”。节目组珍藏着不少观众来信，伯特·格林海姆写道：“节目非常吸引人，尤其它还展示了都市以外的中国人的日常生活，让我们看到中国社会的丰富性。”还有不少观众在信里说，自己一集不落地看完了某个系列的全部节目，还询问哪里能买到节目的光盘。
《来看吧》不仅被德国观众连连点赞，还成为德国学者的教学“课件”。马克西米利安·谢弗是位年轻的汉语言学者，2014年10月，他在拜罗伊特大学组织了一场文化交流会，主题为“在德国的外国人”和“在外国的德国人”。交流会上，《来看吧》的一期节目“家有洋女婿”被他拿来当堂播放，引导学生讨论。讨论尾声，马克西米利安·谢弗还为学生播放了《来看吧》中的中国长白山片段，引得学生啧啧赞叹，很多人表示想到中国旅游，亲身体验中国文化。
作为一家致力于国际文化交流的民营企业，华韵尚德的表现让中国驻德国大使史明德刮目相看。在他看来，华韵尚德公司与当地电视台合作，实行本土化的商业运作，在采用国内素材的基础上根据德国人的收视习惯进行再加工，既确保了节目中原汁原味的中国特色，又让德国人看得懂、喜欢看，这是成功的重要因素。“这是中国民营文化企业在德国文化媒体市场的一次突破，也是在西方国家落地并获得发展的一次有益实践。”
全球中小企业联盟欧盟(德国)代表处首席代表沈晓武认为，《来看吧》的成功可以复制，“他们以传媒作为抓手，实质是文化的贸易。招募本土员工，在素材选择上考虑市场因素，公司对于品位的追求和对目标的坚持体现了决策层的用心。”
“与官方的交流活动相比，我们民间的文化走出去还处于起步发展阶段，迄今成功进入德国市场的民营文化企业寥寥无几。”同时，史明德认为，民间对接民间，企业市场和营销意识强，重视海外文化市场规则等，是民营企业在文化走出去中的优势，他们为中国公共外交开辟了民间渠道。
免责声明： 本文仅代表作者个人观点，与环球网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
原标题： 《来看吧》在德国赢得观众(民营文化企业跨国生意经)
稿源：环球网
作者：