从"价格战"进"产品战" 南京地王盘欲以高附加值揽客

　　新华报业网讯　“五一”小长假首日，南京目前身价最高的“地王”楼盘推出其样板间并公布精装标准，记者注意到，其宣称的标准涵盖新风、地暖、中央空调、智能安防及电气系统等模块，充满“实用主义”并不乏人性化细节。在此之前，南京不少楼盘已开始在小区配套及产品精雕细磨上下功夫，开发商意识到，楼市已进入买方时代，而近两年地价成本高企，价格战已经打不起，要吸引购买力，必须以产品说话。

　　南京河西中部楼盘金隅紫京府楼面价高达16979元/平方米，是南京“地王盘”。市场突围战中，开发商决定多在产品品质上下功夫。昨日其公开的精装交付标准承诺，采用全热交换新风系统，PM2.5有效净化率达94.7%，全屋水暖加品牌中央空调等。楼盘营销总监贺天啸表示，为了“讨好”客户，通过巧妙的户型设计，108平方米、130平方米的户型实际面积将达120平方米、145平方米左右。首推房源得房率高达90%，在市场上十分罕见。

　　河西南部楼盘正荣润峯也是一家地价高达13419元/平方米的“地王盘”，为吸引客户，楼盘确定从护栏高度到电梯速度，从园区内台阶的高度到1:1.24的车库配比，以及根据阳光照射角度对社区功能区进行划分等30多处个性化细节。营销经理唐晓说，“330新政”出台后，高端改善的确已在迸发，最打动这部分客群的还是品质和人性化细节。

　　4月30日晚，世茂推出旗下位于南京城北楼盘外滩新城364套房源，销控表显示，当晚卖出九成，直接推高1日“网上房地产”成交数据。“网上房地产”显示，小长假首日南京新房认购量超400套。在此之前，南京首个均价超3万元/平方米楼盘宏图上水云锦推新，204套精装房源也卖出九成。这家楼盘价格虽高却未遇“高处不胜寒”，既缘于所处的河西中部地区发展相对成熟，更缘于开发商注重以产品“说话”，首次尝试让优质物业参与前期设计，力求产品更加人性化。

　　本报记者汪晓霞